Salón Canarias

La REI, Red Expertos Inmobiliarios, ha elaborado un informe del que la principal conclusión que se extrae es que, a medio plazo, el mercado inmobiliario no entrará en crisis a pesar del exceso de oferta y los elevados precios de la vivienda, razones más que suficientes para que en otros sectores haya un descenso de la demanda y la consiguiente reducción de precios.
Según sus datos, hay que diferenciar entre las zonas y el tipo de producto, obra nueva o segunda mano, donde el exceso de oferta inmobiliaria incidirá en los precios de forma diferente. Así en zonas en expansión, donde se han construido muchas viviendas pero aún hay terreno para construir más, bajarán los precios. Sin embargo, en aquellas donde está prácticamente todo construido, difícilmente bajen.

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En zonas de bajo nivel adquisitivo, especialmente aquellas donde los compradores necesitan el 90% de financiación para comprar una vivienda, los que tenemos que pedir hipotecas con un porcentaje elevado para poder financiar los actuales importes, los precios bajarán. En las zonas cercanas a los centros de las ciudades con más poder adquisitivo el mercado se defenderá mejor de la bajada de precios.
Según las características de la vivienda, su situación y calidad, zonas céntricas de grandes ciudades, los pisos no solo no bajarán sino que seguirán subiendo de precio, aunque más suavemente. En estas zonas se mantendrá la demanda actual para pisos de uno, dos y tres dormitorios. Para los de cuatro dormitorios o más, se alargará el tiempo de venta con pequeñas bajadas de precios. Si la situación y calidad de estos inmuebles no es buena, la demanda bajará considerablemente y será prácticamente imposible venderlos a los precios actuales y de hecho, ya se están registrando fuertes bajadas en los precios de esta tipo de viviendas.
En definitiva y a pesar de la desaceleración del mercado inmobiliario, ahora es un buen momento para que aparezcan buenas oportunidades de compra en determinados productos, aunque para obtener una buena rentabilidad habrá que invertir muy selectivamente teniendo en cuanto tanto el tipo de producto como la zona.

La construcción contará por primera vez con un salario mínimo Se trata del primer convenio de gran repercusión, más de dos millones de asalariados, que fija un sueldo mínimo de 1125 euros al mes con 12 pagas al año. Existen otros convenios que ya incorporaban el salario mínimo pero suelen ser de empresas o sectores mas pequeños.
Este convenio, firmado el pasado viernes 22 junio entre la Confederación Nacional de la Construcción y los sindicatos MCA-UGT y FECOMA-CCOO, también incluye algunas de las obligaciones que limitan la subcontratación, al igual que aprobaron que el órgano paritario de prevención de este sector amplíe sus actividades a todos los centros de trabajo, para que cuenten con servicios propios y que establezcan mejoras en las indemnizaciones por incapacidad permanente y absoluta.

Según hemos podido leer en La Provincia, el precio de la vivienda libre en Canarias se incrementó un 5,5 en el primer trimestre de este año respecto al precio de 2006, lo que supone que sigue creciendo pero menos que en anteriores trimestres en los que los precios subían por encima del 7%. Estos datos corresponden a un informe sectorial sobre la construcción realizado por la Cámara de Comercio de Tenerife que también indica que el precio medio de m2 de vivienda libre en canarias fue de 1751 euros.

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Esta desaceleración viene acompañada de una moderación en la actividad y en las expectativas (el consumo de cemento también bajó un 3,2 por ciento). La reducción en la licitación oficial en Canarias fue del 46,4 por ciento, dato que contrasta con el aumento en el resto de España con una media de crecimiento del 19,4%.
Todos estos datos junto al aumento de las hipotecas, nuevos productos financieros para hacer más “llevadera” las cuotas mensuales de las familias españolas, las noticias que nos van lanzando poco a poco desde el gobierno central y su idea de “revisar” las ayudas fiscales a los compradores de vivienda, hay que interpretarlos y actuar en consecuencia, prepararse, en definitiva para una realidad que empieza a ser palpable pero que se presume como una ligera lluvia antes de un gran chaparrón.
Prepararse para ese futuro inmediato y actuar en consecuencia colocará en un lugar u otro a las empresas que están actualmente en el tablero de juego de canarias. Viviendas para solteros, para inmigrantes, segundas residencias turísticas, invertir en otros lugares fuera de las islas, construir para un público objetivo que debe estar definido mucho antes de la planificación del tipo de vivienda que se construye. El mercado está cambiando, esa es la otra lectura de estos datos.

Hemos podido leer en El mundo que una pequeña empresa de unas 10 personas, como son las cientos que existen en toda España, puede llegar a realizar de 50 a 60 obras anuales dependiendo de su envergadura. Durante el 2006, se llevaron a cabo en España 45.475 actuaciones en viviendas libres y protegidas, según los proyectos de ejecución visados por el Colegio Superior de Colegios de Arquitectos de España.
Una cifra que se mantiene regular año tras año, y que da fe de la saturación que existe en un sector donde la demanda es superior a una oferta que no puede dar mucho más de sí, y es que, con los actuales precios, resulta mucho mas económico comprar una vivienda antigua y reformarla que comprar vivienda nueva.

Según datos facilitados por la patronal de grandes constructoras SEOPAN, ya representa el 1% del PIB nacional. La facturación de la construcción en el exterior sumó 5.046 millones de euros en 2006, importe que supera en un 40% el del pasado ejercicio. Los negocios en la UE generaron el 56% del total de esta facturación.
Asimismo, la contratación alcanzó los 7.055 millones el pasado año, con lo que a cierre de 2006 las principales empresas constructoras contaban con una cartera de contratos pendientes de ejecutar por valor de 48.000 millones.

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La patronal de grandes constructoras SEOPAN destacó el apoyo institucional recibido del Gobierno y especialmente del ministerio de fomento como clave para la expansión de la actividad constructora en el exterior. Un necesario apoyo con encuentros mantenidos con diversas autoridades extranjeras con el objetivo de apoyar proyectos desarrollados por constructoras españolas en el exterior.

Entre estos últimos proyectos destaca el metro de Atenas que construye FCC y las dos autopistas adjudicadas al consorcio integrado por ACS y Ferrovial, la Atenas-Tesalónica y la Atenas-Skarfia. Brasil, Polonia, Rumania, Bulgaria… son países en los que veremos a marcas españolas en los próximos meses.

Nos hacemos eco de una noticia publicada estos dias en Canarias7 en su edición digital. El Palacio de Congresos de Maspalomas no podrá abrir sus puertas en los plazos establecidos a raíz de que la Cotmac rechazó aprobar la modificación del Plan que afecta a las obras que vienen ejecutándose en el inmueble ubicado en Meloneras.

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La Comisión de Ordenación del Territorio y Medio Ambiente de Canarias (Cotmac) informó que la aprobación definitiva de la modificación puntal del Plan General de Ordenación de San Bartolomé de Tirajana en relación a la parcela CRU-1-A Meloneras, parcela del Palacio de Congresos, no podrá producirse hasta que el Ayuntamiento apruebe las correcciones necesarias establecidas por la Cotmac y justifique que es de interés general que el Palacio de Congresos debe contar, por razones técnicas o de otra índole, con mayor volumen edificable.
El informe aprobado, establece que no se puede modificar un proyecto como el reseñado aportando como única justificación la adaptación del mismo a las características de la construcción bajo el argumento de la singularidad del edificio.
Esta decisión de la Cotmac sigue retrasando la apertura oficial del inmueble. Continuará.

Hoy os traemos un interesante artículo de Eckhart Hahn, un profesor universitario de ecología urbana en Alemanía, que hemos conocido a través de unas jornadas sobre "Urbanidad sostenible. Hacia modelos de crecimiento urbano más deseables", organizadas por el Foro Civitas Nova.
El contenido del artículo indica que las ciudades son una de las principales causas del cambio climático, y por ello se ha desarrollado la teoría y el concepto de acción de la “Reestructuración Ecológica Urbana”, cuya tesis central sostiene que la reestructuración ecológica de las ciudades debe considerarse como uno de los retos más importantes del siglo XXI. Hemos visto iniciativas al respecto a nivel de unidades de construcción y el nuevo Código Técnico es buena prueba de ello, aunque coincidimos en el fondo del artículo en que muchos problemas deben ser analizados de forma global y el urbanismo y su influencia en el desarrollo de nuestras ciudades debería incluir esta clase de consideraciones.
Aquí dejamos los enlaces donde poder descargar la ponencia completa.

Resulta obvio que las dificultades que comienzan a aparecer en la venta de propiedades tendrían que comenzar a provocar algún tipo de efectos colaterales. El primero de estos efectos podría ser el que nos cuenta El Periódico. La noticia, referida al aumento de los precios de los alquileres en Barcelona y otras capitales españolas según un estudio realizado por Idealista, señala un aumento del 4.4% en apenas 6 meses. Dos podrían ser los aspectos que influyen en esta subida:

La demanda de vivienda vacacional en España rondará las 90.000 unidades en 2007, un 27,7% menos que las 115.000 previstas para este periodo, según un estudio de Grupo i.
En cuantos a los motivos de este descenso de la demanda podríamos encontrarlos en los aumentos de los precios, el auge de los tipos, el temor a la burbuja inmobiliaria y a la inseguridad creada por los casos de corrupción, factor que tiene un importante peso en los compradores europeos que ha descendido notablemente y que representan un tercio de los compradores. Con estos datos se viene también una rebaja en las expectativas de demanda de vivienda vacacional para los próximos años, si bien, algunas voces consideran que podría producirse una reactivación de la demanda en pocos años.
En definitiva un inidcador más que muestra que el mercado inmobiliario se encuentra en una situación que requiere nuevas estrategias e importantes cambios.

Se trata de la primera obra que va a ejecutar en la isla, con una inversión de más de 30 millones de euros.La compañía acaba de abrir además oficinas en la capital conejera.

Grupo IBSA, Inmobiliaria Betancor,S.A., líder del sector inmobiliario en Canarias con implantación en Gran Canaria y Tenerife, acaba de abrir una Delegación en Lanzarote, sita en la Vía Medular nº 50 (oficinas 10 y 11), de Arrecife.
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La compañía iniciará en breve, asimismo, las obras de excavación de los 33.425 m2 de suelo del que dispone en Arrecife, donde va a construir 378 viviendas y 500 plazas de aparcamiento, además de plantas bajas comerciales que ocuparán una superficie de 7.300 m2, aproximadamente.

Se trata de la primera promoción inmobiliaria que Grupo IBSA va a ejecutar en la isla, previéndose que la I Fase esté concluida a finales de 2008. La urbanización, que se denominará Los Geranios, está ubicada en una la zona de expansión de Arrecife, con muy buenas comunicaciones. El proyecto constará de edificios en bloques de planta baja más tres plantas de vivienda, con grandes zonas ajardinadas en la parcela. Está orientado a personas de clase media y gente joven.

La inversión que Grupo IBSA realizará en esta promoción asciende a 30.396.360,00 euros. La edificabilidad total de la obra que va a acometer es de 45.491,43 m2, siendo la superficie residencial total estimada de 37.936 m2 y la superficie de aparcamientos, igualmente estimada, de 21.000 m2.

Nos hacemos eco del nacimiento de un portal sobre energías renovables que posee el objetivo de ser un instrumento de difusión para la opinión pública y los profesionales del sector de las energías renovables. Se trata de un portal patrocinado por Isofotón que da respuesta a las necesidades informativas y de formación en todos los aspectos relacionados con las energías no contaminantes, muy especialmente la solar, además de invitar a la participación activa.
Dentro del portal se podrá acceder a un amplio volumen de información, documentación, noticias, eventos, cursos, bolsa de empleo y áreas interactivas. Nos parece una muy buena iniciativa.

Si existe un sector en boca de todos es el de la vivienda, una necesidad básica de todos los individuos. Se trata de un sector en una situación que plantea la necesidad de importantes cambios. Desde la especulación, la burbuja inmobiliaria, los intermediarios, los tipos de interés, son elementos que conforman un sector con un potencial y actividad extraordinarios y donde se hace palpable que el futuro deparará cambios muy significativos, en la definición del producto y en las formas de comercialización y marketing.
Un importante ejemplo de esto lo constituyen los cambios que comienzan a sufrir los potenciales compradores tal y como se recogen en este artículo. Cambian las motivaciones, cambia el escenario y eso provoca el cambio del producto y especialmente debe provocar el cambio de estrategia comercial por parte de los profesionales del sector.

Excelente artículo sobre la construcción sostenible donde se remarca el hecho de que todos los agentes del sector inmobiliario, desde las administraciones públicas a los promotores, pasando por constructores y fabricantes de materiales, tienen que desempeñar su papel para poder alcanzar los objetivos de sostenibilidad que todos deseamos.
Además, este artículo ha sido galardonado con el Premio Asprima 2007 al mejor artículo de opinión sobre el sector inmobiliario.

Nos hacemos eco de una noticia publicada por el diario Cinco Días según la cual el Ministerio de la Vivienda estaría preparando una regulación que afectaría a los intermediarios inmobiliarios, es decir, aquellas personas que median en las operaciones sobre bienes inmobiliarios.
La idea es exigirles el cumplimiento de determinados requisitos, formación, seguros, con vistas a favorecer la transparencia en un sector donde cualquiera con algo de iniciativa y un móvil puede trabajar. La experiencia de los clientes depende en mucho del trato con estos intermediarios y la imagen de los mismos no se encuentra en sus mejores momentos, por lo que cualquier intento de 'mejorar' la profesión debería ser bienvenido, aunque esperemos a felicitarnos a conocer los detalles de la propuesta.

Interesante el dato proporcionado en este artículo de La Vanguardia según el cual una de cada cinco viviendas que se vende en las capitales de provincia es comprada por latinoamericanos.

Este fenómeno puede suponer un importante fenómeno dentro del mercado inmobiliario, que debería hacernos reconsiderar algunas políticas comerciales y de marketing a la búsqueda de nuevos compradores, incluso adaptando nuestro producto a las necesidades y características de estos nuevos clientes.

El precio de la vivienda alcanzó los 2.940 euros por metro cuadrado en mayo de 2007, lo que supone un incremento del 5,1 por ciento en el último año, según dados del Índice inmobliario fotocasa.es, elaborado por el IESE Business School y patrocinado por la Fundación Banesto.
Según este índice a marzo de 2007, Canarias era la segunda comunidad autónoma con los precios más bajos, 2106 euros por metro cuadrado, detrás únicamente de Extremadura con 1882 euros por metro cuadrado. Además esa cifra suponía un incremento interanual del 6,1%, muy lejos de las cifras de Asturias (17,6%), Castilla La Mancha (13,3%) o Comunidad Valenciana (11,0%) que encabezaban las tasas de crecimiento interanuales.
Es posible ver el informe con los datos del primer trimestre de 2007 en el siguiente enlace.

Gracias al blog de Jesús Encinar hemos conocido a un personaje interesante. Se trata de Marque Joosten, fundador de Funda.nl, el principal portal inmobiliario de Holanda. En una entrevista que el mencionado blog se nos ofrece en español, nos explica algunas de sus ideas sobre el sector inmobiliario e internet, destacando especialmente una idea interesante, el destinatario final del portal, herramienta para los profesionales inmobiliarios o para los compradores. Recomendamos la entrevista para todos aquellos interesados en el sector inmobiliario que vive ya una interesante época de cambios.

Acciona vuelve con una campaña de impacto o mejor dicho, de miles de impactos para traducir su posicionamiento como compañía global que apuesta por la sostenibilidad. La campaña tiene una dimensión infinita y pretente conseguir que su compromiso sea algo reconocible para todos los segmentos, todas las edades, todos los sexos y otras variables socio-demográficas. Ellos se lo pueden permitir y nosotros simplemente observarlo.

Otro aspecto destacado de la misma es su coincidencia con una campaña similar emprendida por ENEL justo en un momento en que ambos presentan importantes proyectos en común, ENDESA. El elemento principal, la sostenibilidad, se perfila como elemento común a las dos campañas.

El desarrollo cada vez más extendido de acciones promocionales dentro de la construcción y las inmobiliarias certifica claramente el auge de este sector dentro de toda la industria publicitaria, algo que venimos analizando desde el nacimiento de Puro Mercadeo. Pero la noticia publicada en Marketing News, presenta una campaña dirigida a la potencial mercado del sector y habla de un positivo ejemplo de integración de acciones en medios no convecionales dentro del mix de medios tradicional para un anunciante como la Institución Ferial de Terrassa. Valoramos de manera muy especial el desarrollo de este tipo de propuestas para un sector necesitado de acciones más integradas y que superen las campañas en medios convencionales, Vallas o Prensa fundamentalmente. En todo caso, estas acciones deberían ser simplemente un complemento al desarrollo de acciones de comunicación más globales y desde luego la eficacia de las mismas iran perdiendo valor por su probable próxima saturación. Nos quedamos como positivo ejemplo de adaptación al sector pujante de las inmobiliarias, de acciones virales de otros sectores más predispuestos a innovar con los medios.

"El Sector de Profesionaliza"

En esta ocasión tenemos el lujo en Puro Mercadeo de contar con las declaraciones del Jefe de Publicidad de suvivienda.es. Luis Alvarez nos habla de la apuesta del sector de la construcción por el desarrollo de verdaderas estrategias de marketing on line.

El canal temático suvivienda.es integrado dentro del elmundo.es ¿qué aporta al lider de la prensa digital en España?

Aporta un nuevo canal específico tanto en la parte de contenidos como en la parte de búsqueda en un sector en el que la demanda de información es cada vez mayor por parte de los lectores de elmundo.es.
Resulta necesario para un medio innovador y líder en audiencia como elmundo.es dar cada vez más posibilidades de información a sus lectores.

No es suficiente pero sí necesario. Aporta una serie de ventajas evidentes para el usuario frente a otros medios: más información, más posibilidades de búsqueda, actualización inmediata de la oferta existente, sencillez…Permite además al profesional un análisis directo de la respuesta generada, la posibilidad de segmentar la oferta de forma geográfica e incluso por perfil del usuario que busca vivienda.

La apuesta de los grandes anunciantes del sector por el medio on line, ¿está siendo real desde su punto de vista?

Sí, sin duda. Todas las grandes promotoras e inmobiliarias están ya en internet.
Los portales inmobiliarios son ya una parte fundamental de la estrategia de medios de dichos clientes. Son también cada vez más las promotoras e inmobiliarias de pequeño y mediano tamaño que se suman a esta estrategia ya que la capacidad de generación de respuesta de los portales inmobiliarios no deja de crecer. Además la situación actual del mercado inmobiliario está llevando a una rápida rofesionalización de los departamentos de Marketing/Publicidad de los clientes y éstos no conciben una Estrategia de Medios sin Internet.
La inversión publicitaria en internet no deja de crecer año a año y, concretamente en los portales inmobiliarios lo hace todavía a un ritmo mayor. No solamente son las Promotoras e Inmobiliarias las que han visto en los Portales Inmobiliarios un soporte idóneo de comunicación, también clientes como la Banca, el sector seguros, reformas del hogar… están descubriendo que se trata de un soporte muy válido para sus campañas de comunicación.

Puedes ver el resto de nuestras entrevistas en nuestro directorio.

Una vez comenzada la realización de nuestras entrevistas a agentes del sector y para facilitar su lectura y recuperación hemos colocado un directorio donde podrán encontrarse todas las realizadas y publicadas.

22 Noviembre 2007 D. Germán Gómez-Llera, Presidente de Grupo Pedralbes.
17 Octubre 2007 José Ramón Amondarain, DG Grupo IBSA.
13 Junio 2007 Luis Alvarez, Jefe Publicidad suvivienda.es.

Empresas Constructoras/Inmobiliarias:

• Inmobiliaria Betancor.
• Martinsa.
• Fadesa.
• Grupo Evemarina.
• Grupo Santana Cazorla.

Construcción:

• Construible.es. Todo sobre construcción sostenible.
• Solo Arquitectura. Todo lo que necesitas sobre Arquitectura, Construcción y Diseño.
• ADCB. Asociación para el Desarrollo de la Casa Bioclimática.
• ARQHYS. Portal de arquitectura y construcción.

Portales inmobiliarios:

• Idealista.
• Fotocasa.
• Llavetex. Portal inmobiliario de Cajamurcia.

Medios de comunicación:

• Portal Inmobiliario elmundo.es.
• 20minutos.es Vivienda y Hogar.
• Urbanoticias. Noticias del mercado inmobiliario.
• CanariasAhora Vivienda.
• ABC. Canal inmobiliario.

Blogs Inmobiliarios:

• Blog inmobiliario.
• Cien Ladrillos.
• Tecnología Inmobiliaria.
• Hipoteca y Vivienda.
• Inmosfera.
• Blog Hipotecario.

Salon Canarias es un blog informativo elaborado para INFECAR, Institución Ferial de Canarias, dirigido en primer término a los profesionales de los departamentos de comercial y marketing de las empresas inmobiliarias de nuestro ámbito geográfico y, en segundo, a todos aquellos que trabajan en el ámbito del marketing y comunicación comercial.
El objetivo de Salon Canarias es que todos estos profesionales estén al día de la información más relevante que se produce en este ámbito de forma concisa, rápida y constantemente actualizada, vista siempre a través de la óptica de las empresas promotoras.
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Ezequiel Mateos Álamo
Jefe de Prensa Institución Ferial de Canarias (INFECAR)
Email: ezequiel.mateosalamo@gmail.com