Salón Canarias

El departamento de comunicación de Infecar, realizó con ocasión de la FIC´07, una entrevista al Presidente del importante Grupo Pedralbes, que junto con otros importantes promotores locales y nacionales, participa en el II Salón Inmobiliario que organiza la institución ferial en paralelo a la feria de la construcción. Están son sus declaraciones.

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¿Cuáles son los grandes hitos de Pedralbes?

Pedralbes se forma hace 20 años, por dos profesionales del sector de la construcción que ocupaban altos cargos en empresas de ámbito nacional. Se constituye la empresa con sede en Barcelona y en el desarrollo de su actividad se crean centros de trabajo en: Madrid, Sevilla, Málaga, La Coruña, Santander, Oviedo, Valladolid, Murcia y Las Palmas de Gran Canaria.
Nuestro trabajo tiene dos ramas diferenciadas:

1. La construcción de obras para terceros
2. La promoción propia.

La primera, es decir, la construcción para terceros, representa el 55% de la venta realizada en 2006, siendo el restante 45% la construcción para nuestras promociones propias.
La facturación del año 2006 fue de 124 millones de euros y nuestra cartera es de 280 millones de euros, por lo que tenemos pedidos que cubren dos años.
Tenemos suelo en propiedad para la edificación de 2.000 viviendas, todas ellas de primera residencia y situadas en las capitales de provincia o sus áreas de influencia.

¿Cómo afronta la empresa la actual situación del sector constructor-inmobiliario?

Nuestra actividad como constructores y promotores nos permite dar respuestas óptimas en cuanta a calidad, precio y plazo a nuestros clientes finales, lo que supone una importante ventaja competitiva respecto a otras empresas del sector. Todo ello está reforzado por la integración en nuestra estructura de un Departamento Técnico con profesionales altamente cualificados que elaboran nuestros proyectos dando respuestas adecuadas y adaptadas a los diferentes entornos en los que desarrollamos nuestras promociones.
Los suelos que componen nuestra cartera de viviendas están situados en grandes ciudades o sus áreas de influencia y enfocados a primera residencia. Ofrecemos, a precios muy competitivos, producto de primer nivel en cuanto a acabados y calidad de construcción, lo que hace que tengamos una excelente acogida por parte de nuestros clientes.
Buscamos la innovación y mejora permanente, tratando de dar nuevos productos complementarios que den respuestas a las inquietudes que el mercado nos traslada. Un ejemplo de ello es la garantía de recompra que actualmente ofrecemos a nuestros clientes, muestra de nuestra confianza a la hora de afrontar el futuro y de la seguridad que tenemos en el producto que entregamos.

¿Cuáles son sus proyectos más destacables (en curso o futuros)?

Como hemos explicado anteriormente, estamos prácticamente en todo el territorio nacional y hemos empezado a trabajar en Polonia.
Hemos comprado recientemente un solar en Poznan (Polonia) y estamos en negociación para la compra de otros solares. Todo ello sin abandonar el territorio español, que es y será en los próximos años, nuestro principal mercado de trabajo e inversión.
Actualmente está incorporada la segunda generación en nuestra empresa, llevando ellos la mayoría de responsabilidades de nuestro trabajo. Tenemos como objetivo a medio plazo incorporar, mediante fusión o adquisición, otras empresas del sector y cotizar en Bolsa.

¿Qué lugar ocupa Canarias en sus planes de crecimiento?

Cabe reseñar la promoción que en la actualidad estamos realizando en Arucas, en la zona de los Portales. Se trata de una promoción de viviendas unifamiliares adosadas con moderno diseño y en la que estamos extremando el cuidado de la calidad y de los acabados en su construcción. En las visitas que nuestros clientes realizan a la casa piloto estamos teniendo una magnífica acogida. Son viviendas de 150 a 180 m2 con dos plantas y sótano garaje privado con capacidad para dos coches en cada vivienda. Cuentan además con una terraza solarium que goza de excelentes vistas. Se trata de nuestra primera promoción en Las Palmas.
Estamos en la actualidad estudiando otros interesantes proyectos para desarrollar en los próximos meses que nos permitirán consolidar nuestra firme decisión de desarrollar actividad en Canarias.

¿Qué persiguen con su participación en FIC 2007?

Fundamentalmente ratificar nuestro compromiso de presencia estable en las islas. Somos una empresa ambiciosa en sus objetivos y prudente en su implementación. Por ello, una vez que tomamos la decisión de instalarnos, en este caso en Las Palmas, lo hacemos con perspectiva de futuro como la mejor manera de poder estar accesibles a nuestros compradores garantizándoles, con nuestra presencia, toda la atención y el mejor servicio.

"El Sector de Profesionaliza"

En esta ocasión tenemos el lujo en Puro Mercadeo de contar con las declaraciones del Jefe de Publicidad de suvivienda.es. Luis Alvarez nos habla de la apuesta del sector de la construcción por el desarrollo de verdaderas estrategias de marketing on line.

El canal temático suvivienda.es integrado dentro del elmundo.es ¿qué aporta al lider de la prensa digital en España?

Aporta un nuevo canal específico tanto en la parte de contenidos como en la parte de búsqueda en un sector en el que la demanda de información es cada vez mayor por parte de los lectores de elmundo.es.
Resulta necesario para un medio innovador y líder en audiencia como elmundo.es dar cada vez más posibilidades de información a sus lectores.

No es suficiente pero sí necesario. Aporta una serie de ventajas evidentes para el usuario frente a otros medios: más información, más posibilidades de búsqueda, actualización inmediata de la oferta existente, sencillez…Permite además al profesional un análisis directo de la respuesta generada, la posibilidad de segmentar la oferta de forma geográfica e incluso por perfil del usuario que busca vivienda.

La apuesta de los grandes anunciantes del sector por el medio on line, ¿está siendo real desde su punto de vista?

Sí, sin duda. Todas las grandes promotoras e inmobiliarias están ya en internet.
Los portales inmobiliarios son ya una parte fundamental de la estrategia de medios de dichos clientes. Son también cada vez más las promotoras e inmobiliarias de pequeño y mediano tamaño que se suman a esta estrategia ya que la capacidad de generación de respuesta de los portales inmobiliarios no deja de crecer. Además la situación actual del mercado inmobiliario está llevando a una rápida rofesionalización de los departamentos de Marketing/Publicidad de los clientes y éstos no conciben una Estrategia de Medios sin Internet.
La inversión publicitaria en internet no deja de crecer año a año y, concretamente en los portales inmobiliarios lo hace todavía a un ritmo mayor. No solamente son las Promotoras e Inmobiliarias las que han visto en los Portales Inmobiliarios un soporte idóneo de comunicación, también clientes como la Banca, el sector seguros, reformas del hogar… están descubriendo que se trata de un soporte muy válido para sus campañas de comunicación.

Puedes ver el resto de nuestras entrevistas en nuestro directorio.

Una vez comenzada la realización de nuestras entrevistas a agentes del sector y para facilitar su lectura y recuperación hemos colocado un directorio donde podrán encontrarse todas las realizadas y publicadas.

22 Noviembre 2007 D. Germán Gómez-Llera, Presidente de Grupo Pedralbes.
17 Octubre 2007 José Ramón Amondarain, DG Grupo IBSA.
13 Junio 2007 Luis Alvarez, Jefe Publicidad suvivienda.es.