Salón Canarias

El departamento de comunicación de Infecar, realizó con ocasión de la FIC´07, una entrevista al Presidente del importante Grupo Pedralbes, que junto con otros importantes promotores locales y nacionales, participa en el II Salón Inmobiliario que organiza la institución ferial en paralelo a la feria de la construcción. Están son sus declaraciones.

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¿Cuáles son los grandes hitos de Pedralbes?

Pedralbes se forma hace 20 años, por dos profesionales del sector de la construcción que ocupaban altos cargos en empresas de ámbito nacional. Se constituye la empresa con sede en Barcelona y en el desarrollo de su actividad se crean centros de trabajo en: Madrid, Sevilla, Málaga, La Coruña, Santander, Oviedo, Valladolid, Murcia y Las Palmas de Gran Canaria.
Nuestro trabajo tiene dos ramas diferenciadas:

1. La construcción de obras para terceros
2. La promoción propia.

La primera, es decir, la construcción para terceros, representa el 55% de la venta realizada en 2006, siendo el restante 45% la construcción para nuestras promociones propias.
La facturación del año 2006 fue de 124 millones de euros y nuestra cartera es de 280 millones de euros, por lo que tenemos pedidos que cubren dos años.
Tenemos suelo en propiedad para la edificación de 2.000 viviendas, todas ellas de primera residencia y situadas en las capitales de provincia o sus áreas de influencia.

¿Cómo afronta la empresa la actual situación del sector constructor-inmobiliario?

Nuestra actividad como constructores y promotores nos permite dar respuestas óptimas en cuanta a calidad, precio y plazo a nuestros clientes finales, lo que supone una importante ventaja competitiva respecto a otras empresas del sector. Todo ello está reforzado por la integración en nuestra estructura de un Departamento Técnico con profesionales altamente cualificados que elaboran nuestros proyectos dando respuestas adecuadas y adaptadas a los diferentes entornos en los que desarrollamos nuestras promociones.
Los suelos que componen nuestra cartera de viviendas están situados en grandes ciudades o sus áreas de influencia y enfocados a primera residencia. Ofrecemos, a precios muy competitivos, producto de primer nivel en cuanto a acabados y calidad de construcción, lo que hace que tengamos una excelente acogida por parte de nuestros clientes.
Buscamos la innovación y mejora permanente, tratando de dar nuevos productos complementarios que den respuestas a las inquietudes que el mercado nos traslada. Un ejemplo de ello es la garantía de recompra que actualmente ofrecemos a nuestros clientes, muestra de nuestra confianza a la hora de afrontar el futuro y de la seguridad que tenemos en el producto que entregamos.

¿Cuáles son sus proyectos más destacables (en curso o futuros)?

Como hemos explicado anteriormente, estamos prácticamente en todo el territorio nacional y hemos empezado a trabajar en Polonia.
Hemos comprado recientemente un solar en Poznan (Polonia) y estamos en negociación para la compra de otros solares. Todo ello sin abandonar el territorio español, que es y será en los próximos años, nuestro principal mercado de trabajo e inversión.
Actualmente está incorporada la segunda generación en nuestra empresa, llevando ellos la mayoría de responsabilidades de nuestro trabajo. Tenemos como objetivo a medio plazo incorporar, mediante fusión o adquisición, otras empresas del sector y cotizar en Bolsa.

¿Qué lugar ocupa Canarias en sus planes de crecimiento?

Cabe reseñar la promoción que en la actualidad estamos realizando en Arucas, en la zona de los Portales. Se trata de una promoción de viviendas unifamiliares adosadas con moderno diseño y en la que estamos extremando el cuidado de la calidad y de los acabados en su construcción. En las visitas que nuestros clientes realizan a la casa piloto estamos teniendo una magnífica acogida. Son viviendas de 150 a 180 m2 con dos plantas y sótano garaje privado con capacidad para dos coches en cada vivienda. Cuentan además con una terraza solarium que goza de excelentes vistas. Se trata de nuestra primera promoción en Las Palmas.
Estamos en la actualidad estudiando otros interesantes proyectos para desarrollar en los próximos meses que nos permitirán consolidar nuestra firme decisión de desarrollar actividad en Canarias.

¿Qué persiguen con su participación en FIC 2007?

Fundamentalmente ratificar nuestro compromiso de presencia estable en las islas. Somos una empresa ambiciosa en sus objetivos y prudente en su implementación. Por ello, una vez que tomamos la decisión de instalarnos, en este caso en Las Palmas, lo hacemos con perspectiva de futuro como la mejor manera de poder estar accesibles a nuestros compradores garantizándoles, con nuestra presencia, toda la atención y el mejor servicio.

Interesante la nueva propuesta presenta por el Grupo Nozar. Se trata de viviendas en alquiler con opción de compra lanzadas bajo la promoción 'Fórmula A + C', por la que permite a los clientes alquilar una vivienda nueva desde 550 euros al mes y después de un plazo de cinco años decidir si interesa comprarla, descontando gran parte del importe abonado hasta el momento.
El objetivo es ofrecer las ventajas del alquiler a posibles compradores que en estos momentos no pueden o no se plantean el acceso a la vivienda a través de la compra. De esta forma pueden ver como las cuotas de alquiler pueden ser convertidas en parte de su inversión, uno de los motivos tradicionales que justificaban el preferir la compra al alquiler. Para nosotros una nueva muestra de reconvertir la actividad inmobiliaria y ofrecer una alternativa al desarrollo del sector.

Hace muy poco tiempo que las palabras negociación o regateo forman parte del vocabulario habitual de las transacciones del sector. Muy al contrario, el posible cliente debía decidirse pronto ante el temor de una subida del precio o ante la aparición de otro comprador. Sin embargo, en estos momentos, tanto en vivienda nueva como en vivienda usada, es posible negociar el precio, presentar una oferta de compra diferente de la que nos plantea el vendedor en un primer momento. Esta situación viene motivada por la propia evolución del sector, donde existe en estos momentos una oferta que supera a la demanda, lo que transmite el papel protagonista al comprador. También la incertidumbre del comportamiento de los precios, con una previsión de descenso hace que muchos compradores traten de acelerar esa caída. Además, muchas agencias inmobiliarias han modificado su dinámica de relación con el cliente e introducen a sus vendedores en el arte de la negociación, de la auténtica venta, lejanas ya las épocas en que las promociones se vendían solas.

La desaceleración y especialmente la incertidumbre que existe en el sector inmobiliario ha provocado un importante descenso de las ventas de vivienda. Sin embargo, la necesidad de la misma como un aspecto básico de la vida continúa existiendo, lo que inevitablemente se traduce en un aumento de la demanda de alquileres, asi como de las personas que acuden a las inmobiliarias en busca de pisos en alquiler.
Las subidas del Euribor, el encarecimiento y aumento de la dificultad para hecer frente y acceder a una hipoteca y las incertidumbres laborales son las principales causas de que muchas personas hayan optado por el alquiler como fórmula de acceso a una vivienda.
Sin embargo y pese a las medidas anunciadas, la oferta de estas viviendas no ha crecido de la misma forma. A nosotros nos parece que esta situación puede ser una fuente de oportunidades.

INFECAR acogerá las I Jornadas sobre Marketing Inmobiliario, con carácter previo a la celebración de la FIC, el próximo mes de noviembre.
Protagonizarán las ponencias el Director de Ordenación del Territorio, Urbanismo y Vivienda del Ayuntamiento de Las Palmas de Gran Canaria, Carmelo Padrón, y los directores comerciales de idealista.com y suvivienda.com , portales líderes en venta y alquiler de inmuebles por Internet.

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Con el nombre de 'Salón Canarias', la Institución Ferial de Canarias (INFECAR) acogerá, los próximos 18 y 19 de octubre, una serie de jornadas sobre marketing inmobiliario previas a la celebración de la Feria Internacional de Canarias (FIC), que este año, como cada dos, irá dedicada al sector de la construcción e inmobiliario, sectores ambos fundamentales para la economía española.
Organizadas en colaboración con ESCOEX, Internacional Bussiness School, las jornadas buscan ofrecer a los profesionales del sector (directores, gerentes, jefes de ventas, directores comerciales, técnicos de empresas promotoras, agencias inmobiliarias, entidades financieras, empresas e instituciones, estudiantes de marketing y, en general, a personas vinculadas al sector inmobiliario en Canarias) una visión plena de las últimas tendencias en materia de acciones comerciales para este tipo de productos, más allá del marketing tradicional.
Para ello, contarán con la participación de grandes ponentes, verdaderos protagonistas del sector, a nivel local y nacional:

1. D. Carmelo Padrón, Director de Gobierno del Área de Ordenación del territorio, urbanismo y vivienda del Ayuntamiento de Las Palmas de Gran Canaria.
2. D. Luis Álvarez, Director Comercial de suvivienda.com, del Grupo Unidad Editorial, Editora de "El Mundo".
3. D. Víctor Rodríguez, Delegado en Canarias de Vallehermoso.
4. D. Alejandro Sancho, Director Comercial de idealista.com.
5. Dña. Mercedes Huete, Jefa de Investigación de Medios Publicitarios Grupo Unidad Editorial.

Que impartirán sus conferencias repartidas en cuatro grandes bloques:

• ¿Cómo afrontar desde el punto de vista del marketing y la comercialización el actual momento de ralentización del sector inmobiliario?
• ¿Diferentes líneas de negocio, diferentes estrategias de marketing?
• Los portales de Internet como escaparate para las promociones inmobiliarias.
• Panorama del marketing publicitario del sector inmobiliario en España.
  

Leemos esta interesante noticia, según la cual el 40% de la inversión inmobiliaria que se realiza en España se destina a centros comerciales, según datos del informe "La distribución comercial en España en 2006".
Esto supone que el año pasado se movieron más de 4.100 millones de euros en el sector. Entre las causas del éxito de los centros comerciales es su política de precios: los precios netos de alquiler de locales suelen estar por debajo de los valores máximos que se encuentran en las principales calles comerciales de la misma ciudad, aunque el coste final del alquiler puede equipararse o superar al de éstos. Pero el ubicarse en un moderno centro garantiza la presencia de una gran cantidad de compradores potenciales, junto al prestigio de estar al lado de grandes firmas; sin olvidarse de la dificultad de encontrar buenos locales disponibles a pie de calle. Todo ello ha convertido a este segmento como uno de los más dinámicos y con mejores perspectivas a corto plazo, si bien empiezan ya a observarse ciertos aspectos que podrían indicar cierta saturación en el sector.

España es el país europeo que tendrá más superficie bruta alquilable en centros comerciales en el año 2008 si se ejecutan todos los proyectos previstos para los próximos años, según revela un informe de la consultora Aguirre Newman.
En los últimos años se han inaugurado un gran número de centros (168) con una superficie superior a los 5 millones de metros cuadrados. Por comunidades autónomas, Madrid, Andalucía, Cataluña y Valencia concentran el 57% de los centros abiertos en España y representan el 61% de la superficie bruta alquilable.
En este sentido, Madrid, Asturias, Canarias, Valencia, País Vasco y Murcia se encuentran en una situación de teórica saturación mientras que Castilla la Mancha, Extremadura, Galicia, Cataluña y Melilla presentan las mejores perspectivas de crecimiento, mientras que el resto de comunidades se encuentra en equilibrio.