Salón Canarias

Google acaba de añadir una opción de búsqueda en su servicio de mapas, donde es posible encontrar información sobre todo tipo de propiedades inmobiliarias. Si buscas una vivienda puedes utilizar una nueva opción con Google Maps.
Debes introducir la dirección y en "opciones de búsqueda" seleccionar 'Real State'. Aunque no existe mucha información si puede demostrar el interés de Google por un sector que mueve unas importantes cifras de dinero y al que la red puede aportar importantes ventajas, como ha poddo demostrarse en los últimos tiempos.

El modelo de negocio de las agencias inmobiliarias se encuentra en cuestión, especialmente cuando vemos como se sucede el cierre de las mismas, tanto de las pequeñas como de las grandes, cuyo último ejemplo lo encontramos en el caso de Don Piso.
Los motivos que pueden encontrarse detrás de ese cierre podemos encontrarlos en los siguientes puntos:

• Reducción de la demanda.
• Incertidumbre del mercado.
• Dificultades en la financiación de las compras. Falta de liquidez del mercado.
• Aumento del coste de la financiación.

La reducción de la demanda viene fundamentalmente provocada por la huída o desaparición del inversor, mientras que el resto de la demanda, la auténtica necesidad de vivienda debemos considerar que permance en estado de latencia, bien por esperar a mejores circunstancias o por acceso a la vivienda a través de otras fórmulas como el alquiler. El resto de factores provocan una importante falta de confianza en el sector y especialmente en el futuro del mismo, que se traduce en la reducción de la demanda inicial.

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Además deberíamos plantear si el modelo tradicional de la agencia inmobiliaria, realizando labores de pura intermediación, no debería ser adaptado a los nuevos tiempos, considerando todos los aspectos que configuran el mismo, donde deberíamos mencionar al menos los siguientes puntos:

El expediente de regulación de empleo anunciado por Don Piso supondrá el cierre de 130 centros de trabajo, lo que conllevará el despido de unos 320 empleados en toda España. Pero esta iniciativa afecta solo a las sucursales de Don Piso que son de su titularidad, mientras que las que operan bajo esta marca en régimen de franquicia, unas 170 en toda España, continuarán con su actividad normal, indicando los responsables de la empresa que basaran el funcionamiento de la compañía en el régimen de franquicia, incluso ofreciendo la posibilidad a sus 'despedidos empleados' de convertirse ellos mismos en franquiciados.
La caída de la demanda es una realidad como demuestran los datos presentados en los últimos días según los cuales, las promotoras presentes en Bolsa han visto descender sus ventas un 73,5% durante el primer trimestre de este año con respecto a las cifras del mismo período del año pasado. Lo que demuestra el ejemplo de Don Piso es que el sector necesita importantes cambios en su modelo de negocio.

Mientras el sector vive en una situación de crisis que hace temer incluso por la supervivencia de muchas empresas, los portales inmobiliarios ven como su negocio crece a muy buen ritmo. Según datos del panel de audiencias de Nielsen NetRatings, los buscadores inmobiliarios han pasado de 1.7 millones de usuarios únicos en 2005 a más de 3 millones en el 2008.
El motivo de estos incrementos viene dado por la consideración de los portales inmobiliarios como un medio publicitario y no como un intermediario o una agencia inmobiliaria.
Frente a los medios tradicionales, fundamentalmente la prensa, ofrecen un mejor coste y una mejor exposición, tanto de forma cualitativa como cuantitativa, lo que junto a la cada vez mayor penetración de internet en la sociedad, especialmente en aquellos colectivos más proclives a la compra de vivienda, lo han convertido en un elemento clave dentro del sector.

Cualquier noticia siempre tiene dos caras y depende del enfoque que se le quiera dar una de esas caras es la más visible. Tenemos un caso de esta circunstancia en la noticia publicada en elEconomista.es con el siguiente titular "Casi el 36% de las empresas disueltas en el primer trimestre pertenecÍan al sector inmobiliario o de construcciÓn". Si nos atenemos al titular parece que se están disolviendo un importante número de empresas del sector inmobiliario y de la construcción, en línea con la actual situación de 'crisis' en el sector. Sin embargo, dentro de la misma noticia encontramos la otra cara de la misma en el hecho de que de nuevo el sector inmobiliario y de la construcción lidera también la creación de nuevas empresas, si bien e cierto que el número de empresas creadas, aunque importante, es inferior a las cifras del año pasado.
Si comparamos ambas cifras y obtenemos el balance neto, vemos que el número de empresas del sector aumenta en 8194 empresas (3584 inmobiliarias más y 3610 constructoras). Por tanto, dos caras de una sola moneda y sin dudar un dato sorprendente éste del total de compañías puestas en marcha, cuya explicación podríamos encontrarla en el contexto del sector, en plena contracción del mercado, en el tamaño de las mismas.

Hace ya casi un año que Salón Canarias surgió como un blog informativo elaborado para INFECAR, Institución Ferial de Canarias, y dirigido en primer término a los profesionales de los departamentos de comercial y marketing de las empresas inmobiliarias del ámbito geográfico de Canarias y, en segundo, a todos aquellos que trabajan en el ámbito del marketing y comunicación comercial.
Desde aquella fecha se organizarón las Jornadas de Marketing Inmobiliario, como anticipo de lo que sería FIC'07, que en nuestra opinión fueron un éxito y cuya experiencia esperamos repetir en próximas ediciones. Se celebró la FIC'07, una cita obligada para las empresas y profesionales vinculados a los sectores constructor e inmobiliario, pasada la cual esta página sufrió un parón en lo que se refiere a nuevas entradas.
Desde esa fecha siempre nos hemos planteado retomar o simplemente continuar con el trabajo iniciado y hoy al fin, hemos decidido retomar este proyecto y aunque con ligeras variaciones en sus planteamientos, continuar con el trabajo de mantener un blog sobre el mercado inmobiliario, preferentemente en todo aquello que se refiere a la temática del marketing, la publicidad y la comunicación dentro de ese sector.
Esta nueva etapa la iniciaremos en coordinación con otras publicaciones online que las personas que hemos decidido retomar Salón Canarias ya gestionaban, como Puro Mercadeo o Mini Puro Mercadeo, aunque desde aquí invitamos a todos a participar en este nuevo proyecto que ahora iniciamos.
Por último, queremos agradecer su apoyo a aquellas personas que nos seguían, que dedicaban parte de su tiempo a la lectura de nuestras modestas contribuciones, a las que esperamos volver a interesar en esta nueva etapa de Salón Canarias, manteniendo siempre lo que ha sido nuestro objetivo, mostrar y comentar la situación de un sector muy importante dentro de nuestra economía y que hoy, inmerso en una situación 'complicada' se ha vuelto si cabe mucho más interesante.

En base a los datos del portal inmobiliario fotocasa.es parece confirmarse la bajada del precio de la vivienda, al menos según los datos del último mes donde se ha producido una bajada del 1,2% a nivel nacional. A nivel regional la bajada es un poco inferior, del 0,8%, pero también parece confirmar la tendencia.

Dentro de la campaña emprendida por el Ministerio de Vivienda para informar de las nuevas ayudas dirigidas hacia los jóvenes, destaca la Web puesta en marcha para informar sobre las condiciones de solicitud de la Renta Básica de Emancipación, que ha recibido más de un millón de visitas desde su creación, el pasado 5 de noviembre. Es un ejemplo más del uso de internet como herramienta del sector inmobiliario y mucho más cuando las acciones se dirigen a un colectivo tan específico como el joven, cuyo uso de la red es mucho más habitual y cercano.
En la página se recoge toda la información necesaria sobre requisitos, condiciones, solicitudes y demás sobre las ayudas disponibles.
Sin embargo, y reconociendo que la iniciativa de uso de la red nos parece muy positiva, consideramos que existe bastante confusión fundamentalmente por la existencia de multitud de ubicaciones donde se informa más o menos de los mismo. Partiendo de la misma página del Ministerio de Vivienda, encontramos multitud de páginas con información similar, desde la Sociedad Pública de Alquiler, la página Ayudas Vivienda Joven hasta el Programa de Emancipación Joven dependiente en este caso del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales, a lo que hemos de añadir las páginas similares existentes a nivel de Comunidad Autónoma. Consideramos que una mejor organización de este tema contribuiría a facilitar el éxito de esta iniciativa.Visto en Urbanoticias.

Hemos visto como todas las previsiones indican un aumento de la inversión publicitaria en nuestro sector y como gran parte de la misma se orienta hacia internet, es decir, hacia el mundo online. Dentro de ese mundo, los portales inmobiliarios están en cifras de crecimiento muy importantes. Hoy traemos aquí otro posible integrante de este mundo, se trata de un metabuscador, un modelo de negocio diferente al de los portales pero bastante similar.
Se trata de Nuroa. Al entrar en el mismo podemos buscar propiedades a través de un sencillo formulario al igual que lo haríamos en un portal inmobiliario tradicional, pero a diferencia de éstos, Nuroa busca en multitud de portales y presenta sus resultados de forma conjunta. El modelo de este negocio es similar al de Google u otro buscador, que no cobra por los resultados de la búsqueda, sino por los anuncios destacados. Para nosotros la diferencia sustancial la encontramos en que muchas empresas ya pagan por figurar en esos portales inmobiliarios y esta figura introduciría un modelo de doble pago, lo que en definitiva equivale a figurar en un segundo 'portal', por lo que entendemos que las diferencias no son tantas. Se encuentran en una fase muy inicial de desarrollo y trataremos de seguir la evolución de esta nueva alternativa. Visto en Inmoblog.

Expo Zaragoza 2008 ha seleccionado a las consultoras inmobiliarias internacionales Jones Lang LaSalle y King Sturge para la comercialización en coexclusiva, a partir de este mismo año, de los espacios del Recinto de la Exposición, una vez que ésta cierre sus puertas el 14 de septiembre de 2008.
Las grandes obras que se realizan en Zaragoza con motivo de la Expo2008 deben encontrar su sitio dentro de la ciudad y ya se prevé su posterior uso terciario. El proyecto combina el alquiler y venta de grandes sedes corporativas con edificios que albergarán oficinas de pequeñas y medianas empresas. Asimismo, el Recinto Expo contará con espacios comerciales destinados a servicios, ocio y restauración, tanto para el parque empresarial como para el resto de la ciudad.

La consultora inmobiliaria de Estados Unidos Borrell Associates anuncia en su informe "REAL ESTATE ADVERTISING OUTLOOK: 2007-2012" que la publicidad online en el sector inmobiliario norteamericano ha vuelto a incrementarse y las previsiones indican que seguirá subiendo.
Aunque el mercado americano es diferente al europeo o al español, si podemos establecer ciertos paralelismos que pueden ayudarnos a entender o predecir la evolución del comportamiento de nuestro sector en lo que a inversión publicitaria se refiere. En primer lugar se trata de un mercado que ha sufrido retrocesos en los últimos años en cuanto a cifra de ventas. En segundo punto se ha producido un trasvase de inversión desde los medios 'tradicionales' a los medios 'online', tendencia que parece se mantendrá en un futuro. Las rentabilidades que se están obteniendo en la publicidad 'online' hace que las empresas apuesten por la misma en detrimento de otros medios, lo que se traduce en un aumento de inversión en este medio.
En la web de la consultora ofrecen la posibilidad de descargarse el resumen ejecutivo del informe. Visto en Blog Inmobiliario.

El departamento de comunicación de Infecar, realizó con ocasión de la FIC´07, una entrevista al Presidente del importante Grupo Pedralbes, que junto con otros importantes promotores locales y nacionales, participa en el II Salón Inmobiliario que organiza la institución ferial en paralelo a la feria de la construcción. Están son sus declaraciones.

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¿Cuáles son los grandes hitos de Pedralbes?

Pedralbes se forma hace 20 años, por dos profesionales del sector de la construcción que ocupaban altos cargos en empresas de ámbito nacional. Se constituye la empresa con sede en Barcelona y en el desarrollo de su actividad se crean centros de trabajo en: Madrid, Sevilla, Málaga, La Coruña, Santander, Oviedo, Valladolid, Murcia y Las Palmas de Gran Canaria.
Nuestro trabajo tiene dos ramas diferenciadas:

1. La construcción de obras para terceros
2. La promoción propia.

La primera, es decir, la construcción para terceros, representa el 55% de la venta realizada en 2006, siendo el restante 45% la construcción para nuestras promociones propias.
La facturación del año 2006 fue de 124 millones de euros y nuestra cartera es de 280 millones de euros, por lo que tenemos pedidos que cubren dos años.
Tenemos suelo en propiedad para la edificación de 2.000 viviendas, todas ellas de primera residencia y situadas en las capitales de provincia o sus áreas de influencia.

¿Cómo afronta la empresa la actual situación del sector constructor-inmobiliario?

Nuestra actividad como constructores y promotores nos permite dar respuestas óptimas en cuanta a calidad, precio y plazo a nuestros clientes finales, lo que supone una importante ventaja competitiva respecto a otras empresas del sector. Todo ello está reforzado por la integración en nuestra estructura de un Departamento Técnico con profesionales altamente cualificados que elaboran nuestros proyectos dando respuestas adecuadas y adaptadas a los diferentes entornos en los que desarrollamos nuestras promociones.
Los suelos que componen nuestra cartera de viviendas están situados en grandes ciudades o sus áreas de influencia y enfocados a primera residencia. Ofrecemos, a precios muy competitivos, producto de primer nivel en cuanto a acabados y calidad de construcción, lo que hace que tengamos una excelente acogida por parte de nuestros clientes.
Buscamos la innovación y mejora permanente, tratando de dar nuevos productos complementarios que den respuestas a las inquietudes que el mercado nos traslada. Un ejemplo de ello es la garantía de recompra que actualmente ofrecemos a nuestros clientes, muestra de nuestra confianza a la hora de afrontar el futuro y de la seguridad que tenemos en el producto que entregamos.

¿Cuáles son sus proyectos más destacables (en curso o futuros)?

Como hemos explicado anteriormente, estamos prácticamente en todo el territorio nacional y hemos empezado a trabajar en Polonia.
Hemos comprado recientemente un solar en Poznan (Polonia) y estamos en negociación para la compra de otros solares. Todo ello sin abandonar el territorio español, que es y será en los próximos años, nuestro principal mercado de trabajo e inversión.
Actualmente está incorporada la segunda generación en nuestra empresa, llevando ellos la mayoría de responsabilidades de nuestro trabajo. Tenemos como objetivo a medio plazo incorporar, mediante fusión o adquisición, otras empresas del sector y cotizar en Bolsa.

¿Qué lugar ocupa Canarias en sus planes de crecimiento?

Cabe reseñar la promoción que en la actualidad estamos realizando en Arucas, en la zona de los Portales. Se trata de una promoción de viviendas unifamiliares adosadas con moderno diseño y en la que estamos extremando el cuidado de la calidad y de los acabados en su construcción. En las visitas que nuestros clientes realizan a la casa piloto estamos teniendo una magnífica acogida. Son viviendas de 150 a 180 m2 con dos plantas y sótano garaje privado con capacidad para dos coches en cada vivienda. Cuentan además con una terraza solarium que goza de excelentes vistas. Se trata de nuestra primera promoción en Las Palmas.
Estamos en la actualidad estudiando otros interesantes proyectos para desarrollar en los próximos meses que nos permitirán consolidar nuestra firme decisión de desarrollar actividad en Canarias.

¿Qué persiguen con su participación en FIC 2007?

Fundamentalmente ratificar nuestro compromiso de presencia estable en las islas. Somos una empresa ambiciosa en sus objetivos y prudente en su implementación. Por ello, una vez que tomamos la decisión de instalarnos, en este caso en Las Palmas, lo hacemos con perspectiva de futuro como la mejor manera de poder estar accesibles a nuestros compradores garantizándoles, con nuestra presencia, toda la atención y el mejor servicio.

La presencia de extranjeros en nuestro país es una constante que siempre ha tenido una elevada importancia económica. De los ingresos procedentes del turismo hemos pasado a la presencia de extranjeros a través del fenómeno de la inmigración. Ese colectivo afecta de forma significativa al sector inmobiliario y según las últimas estimaciones representa 12 de cada 100 viviendas que se venden en España. Se trata básicamente de un fenómeno que cuenta con dos líneas fundamentales: la primera, compuesta por aquellos extranjeros residentes que adquieren primeras residencias y la segunda integrada por aquellos interesados en disponer de segundas residencias, generalmente en zonas de costa.
En cualquier caso, en las evaluaciones de mercado que queramos hacer del sector, estos colectivos han adquirido un peso suficiente como para que resulte imprescindible tenerlos en consideración.

La inversión publicitaria en internet ha crecido un 74,5 % en el primer semestre del 2007 respecto al mismo período del año anterior, ascendiendo hasta alcanzar 220,30 millones de euros. Los datos confirman el crecimiento continuado y destacado de los medios interactivos respecto al resto de canales.
De los datos del estudio realizado por IAB y PWC, donde destaca el dato de los ingresos por canal, donde el sector inmobiliario si tiene un peso importante, con un 12,7% de los ingresos.
El resumen del estudio puede descargarse en el siguiente enlace.

La situación de estancamiento de las ventas en el sector inmobiliario está obligando al sector a estudiar nuevas fórmulas para captar compradores. En este artículo de Cinco Días se menciona como de la antigua y tradicional caseta a pie de obra, donde no hace mucho se vendían sobre plano casí todos los elementos de una promoción, las inmobiliarias han añadido toda clase de regalos o descuentos por comprar una vivienda. Sin embargo, la forma y formatos de la publicidad no han experimentado apenas cambios y prácticamente todos los anuncios de las promociones son muy similares cuando no idénticos.

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En ese contexto, la agencia Anima propone aplicar las técnicas del sector automovilístico a la venta de viviendas:

1. Segmentación de la oferta. Al igual que hay coches para diferentes clientes, jóvenes, familiares, deportivos,... debemos orientar nuestras promociones a los diferentes clientes y no con un enfoque uniforme como el que se aplica actualmente.
2. Venta de sensaciones. Mucha publicidad de automóviles se centra en las sensaciones, en las posibles experiencias de conducir el vehículo, más que en una fría relación de características técnicas y mecánicas.
3. Tratamiento y establecimiento de vínculos con los clientes. Cuando una marca vende un automóvil procura establecer un vínculo permanente con el cliente, de conservar esa relación con vistas a cuando decida adquirir un nuevo vehículo, una situación de la que el sector inmobiliario podría aprender.

En definitiva se trata de adaptar técnicas de publicidad y marketing que han sido probadas con éxito en otro sector, en este caso el del automóvil, y tratar de aplicarlas al nuestro.

Parece consolidarse esta tendencia de ascenso tanto del precio de los alquileres, como del número de propiedades en esta situación.
Las posibles razones al ascenso del número de personas que acceden a una vivienda a través de esta modalidad podemos encontrarla en los precios elevados y la dificultad de acceder a la financiación de las mismas, junto con la expectativa de bajada de precios que hacen que muchas personas se planteen esperar antes de comprar previendo una bajada de precios y optando por el alquiler como fórmula transitoria de acceder a una vivienda.
Los precios suben como consecuencia del aumento de la demanda. Ante esta situación las anunciadas ayudas públicas tratan de potenciar la figura del alquiler beneficiendo a propietarios y arrendatarios, lo que debería consolidar esta tendencia en el tiempo.

Interesante artículo que hemos leído en Cien Ladrillos, en el que se plantea la existencia de un 'pulso virtual' entre compradores y vendedores, los primeros esperando una bajada de precios y los segundos resistiéndose a la misma. El posible problema que puede plantearse, dependiendo de la duraciónb de la situación, es la solución final. En estos momentos los compradores son reacios a comprar, disminuye la demanda, lo que provoca que los promotores sean cautos a la hora de definir nuevas promociones, se retrae la oferta, por lo que al existir una demanda real, la gente necesita de vivienda, aunque no efectiva al demorarse la compra, puede llegar un momento en el que al aplicarse esa demanda latente, al alcanzarse ese límite de bajada de precios que la gente espera, la oferta sea incapaz de cubrirla y pueda producirse un rebrote de precios.
Sea como sea, la situación la definiríamos como confusa, nadie sabe realmente que va a suceder y los efectos que la evolución del sector puede provocar. Seguiremos con atención los siguientes artículos que sobre el mismo tema nuestro amigo Cien Ladrillos indica que va a publicar.

Esa sigue siendo la cuestión. Si en el artículo de ayer sobre este tema presentábamos una opinión claramente definida hacia la continuidad de la subida de precios hoy traemos uno que contiene el elemento opuesto.
Se trata de un interesante artículo que hemos visto en Cien Ladrillos, donde se señala la resistencia que tienen los vendedores en todas partes para bajar los precios de las viviendas.
Como ejemplo plantea la situación vivida en la ciudad de Boston, donde los precios bajaron de forma drástica hasta un 40% entre 1989 y 1992. Resultaba evidente quepara poder vender había que bajar el precio, pero a pesar de todo, muchos seguían manteniendo precios completamente fuera de mercado, simplemente porque los costes de adquisición habían sido superiores o se pretendía obtener unos beneficios en línea con la evolución en los años anteriores, sin atender a que el precio viene fijado de forma principal por la situación de los mercados y no por esos factores.
Esa resistencia a poner precios realistas, paralizó las ventas. Así pues, si de verdad se desea vender una propiedad, al igual que cualquier otro bien, has de ponerla al precio de mercado de hoy, independientemente de lo que nos gustaría.
En resumen: “Si quiere vender su casa, marque el precio de mercado y venda en él.”

Hoy viernes queremos terminar con un toque de humor que nos ayude a introducirnos en el fin de semana. Se trata de lo que podríamos denominar 'doble significado' , de la lectura entre líneas de los anuncios inmobiliarios. Se trata de destacar las virtudes de la propiedad que intentamos vender. En el blog de Javi Moya, hemos encontrado algunas de estas definiciones:

• Muy luminoso: Quiere decir que es un piso interior… o que está en la última planta. Para reformar: Para tirarlo entero.
• Pequeña reforma: Para tirarlo entero, excepto las 4 paredes.
• Ideal estudiantes: Cuchitril infecto sin ascensor, ni muebles, ni lavabo.
• A 10 minutos del centro: En helicóptero, puede.
• En zona residencial: Más lejos todavía.

Más de estas definiciones en el siguiente enlace.