Salón Canarias

La situación actual de retraimiento de la demanda ha hecho que las inmobiliarias vayan a incrementar el presupuesto dedicado a marketing. El incremento de este año superará al de la suma de los tres ejercicios anteriores.
El informe, realizado por Real Estate Marketing (REM), indica que el 98% de las inmobiliarias reconoce la contribución del marketing a su estrategia comercial y que el 90% estima a la marca como un factor tan clave en la decisión de compra de un piso como su precio y su ubicación.
Otro dato importante contenido en el mismo estudio es que el 98% de las inmobiliarias reconoce la contribución del marketing a su estrategia comercial y que el 90% estima a la marca como un factor tan clave en la decisión de compra de un piso como su precio y su ubicación.

La situación de estancamiento de las ventas en el sector inmobiliario está obligando al sector a estudiar nuevas fórmulas para captar compradores. En este artículo de Cinco Días se menciona como de la antigua y tradicional caseta a pie de obra, donde no hace mucho se vendían sobre plano casí todos los elementos de una promoción, las inmobiliarias han añadido toda clase de regalos o descuentos por comprar una vivienda. Sin embargo, la forma y formatos de la publicidad no han experimentado apenas cambios y prácticamente todos los anuncios de las promociones son muy similares cuando no idénticos.

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En ese contexto, la agencia Anima propone aplicar las técnicas del sector automovilístico a la venta de viviendas:

1. Segmentación de la oferta. Al igual que hay coches para diferentes clientes, jóvenes, familiares, deportivos,... debemos orientar nuestras promociones a los diferentes clientes y no con un enfoque uniforme como el que se aplica actualmente.
2. Venta de sensaciones. Mucha publicidad de automóviles se centra en las sensaciones, en las posibles experiencias de conducir el vehículo, más que en una fría relación de características técnicas y mecánicas.
3. Tratamiento y establecimiento de vínculos con los clientes. Cuando una marca vende un automóvil procura establecer un vínculo permanente con el cliente, de conservar esa relación con vistas a cuando decida adquirir un nuevo vehículo, una situación de la que el sector inmobiliario podría aprender.

En definitiva se trata de adaptar técnicas de publicidad y marketing que han sido probadas con éxito en otro sector, en este caso el del automóvil, y tratar de aplicarlas al nuestro.

Esa sigue siendo la cuestión. Si en el artículo de ayer sobre este tema presentábamos una opinión claramente definida hacia la continuidad de la subida de precios hoy traemos uno que contiene el elemento opuesto.
Se trata de un interesante artículo que hemos visto en Cien Ladrillos, donde se señala la resistencia que tienen los vendedores en todas partes para bajar los precios de las viviendas.
Como ejemplo plantea la situación vivida en la ciudad de Boston, donde los precios bajaron de forma drástica hasta un 40% entre 1989 y 1992. Resultaba evidente quepara poder vender había que bajar el precio, pero a pesar de todo, muchos seguían manteniendo precios completamente fuera de mercado, simplemente porque los costes de adquisición habían sido superiores o se pretendía obtener unos beneficios en línea con la evolución en los años anteriores, sin atender a que el precio viene fijado de forma principal por la situación de los mercados y no por esos factores.
Esa resistencia a poner precios realistas, paralizó las ventas. Así pues, si de verdad se desea vender una propiedad, al igual que cualquier otro bien, has de ponerla al precio de mercado de hoy, independientemente de lo que nos gustaría.
En resumen: “Si quiere vender su casa, marque el precio de mercado y venda en él.”

Esa es la cuestión que se plantea un importante número de potenciales compradores de vivienda en nuestro país. La respuesta no es sencilla y como ejemplo de ello hoy traemos una opinión clara orientada a la opción de comprar.
Juan Bolivar, Vicepresidente de AINGRA, escribe un artículo en la revista Aljibe de la Asociación Aingra sobre la conveniencia de comprar en estos momentos o esperar hasta que como se dice los precios bajen.

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En ese artículo se comenta como muchas pesonas se acercan a una inmobiliaria buscando vivienda, pero manifestando que no piensan comprar por el momento, sino que esperarán a que bajen los precios, una posibilidad que el autor del artículo considera muy remota por no decir imposible.
Su planteamiento es que no los precios no han bajado, ni bajarán, y es previsible que seguan subiendo, argumentando esa subida en los siguientes puntos:

1. Sube el precio del suelo.


2. Suben los salarios.


3. Sube el precio de los materiales de construcción.


4. Suben los intereses bancarios.


5. Las nuevas normativas de construcción encarecen la construcción.

Según este análisis, los precios deberían seguir en ascenso, de forma moderada, pero en ascenso. Según el autor, el mejor consejo que puede darle a esos compradores indecisos sería el de "Si están decididos a comprar una vivienda y encuentran aquella que se amolda a sus necesidades COMPRELA."

Según la encuesta '¿En qué nos fijamos para comprar vivienda?' realizada por Facilisimo.com, la cantidad media que se está dispuesto a pagar por una casa es de 247.000 euros y los principales parámetros que influyen en la elección de la misma hemos de encontrarlos en la tranquilidad de la zona, la seguridad de la misma y la cercanía de transportes públicos como factores más importantes. En relación a las características de la propia vivienda, los aspectos más destacados en orden de importancia son la orientación e iluminación del inmueble, seguidos de la conservación, la distribución de las habitaciones, la calidad de los materiales, que cuente con garaje, ascensor y trastero, y el estado de las zonas comunes.
Los encuestados emplean una media de 10 meses en la búsqueda de vivienda y solicitan información sobre 14 viviendas al mes. La encuesta de Facilisimo.com se ha analizado sobre 1.419 usuarios, de los que el 47% posee una vivienda en propiedad, el 28% vive de alquiler y el 25% restante vive en casa de familiares y amigos.
Otro dato interesante de los resultados lo encontramos en el hecho de que en caso de no conseguir los precios y las características deseadas, el 61% aguantará hasta encontrarlos, el 20,42% buscará una zona más barata, un 12,29% cambiará de opción y se decantará por el alquiler y un 6,24% buscará en la misma zona aunque con condiciones inferiores, donde ese 61% que se decanta por esperar puede explicar algunas de las actuales situaciones del sector como la extensión de los plazos de venta y la moderación de los precios.

Las personas que paseaban la semana pasada por el centro de Granada observaron con sorpresa cómo cuatro chicas semidesnudas y con todo el cuerpo maquillado les entregaban folletos sobre una urbanización. La idea ha nacido en la inmobiliaria Fuentes Rebellín para promocionar 'Jardines de Gójar'.
José Tomás, director de Márketing, comenta al periódico local IDEAL que «la idea que intentamos trasmitir es la naturaleza a través de una chica que nace del suelo, puesto que el eslogan de nuestras viviendas es 'Viviendas que te harán sentir'». Por este motivo, las modelos llevan maquillado en las piernas el verde del campo, en el torso reflejan el agua y en los hombros y el rostro el azul del cielo.
Estamos seguros de que la idea y la acción ha motivado que se hable de la promoción y de la empresa, aunque no sabemos si les ayudará a vender más, lo que es indudable que es mejor que no hacer nada. Sin embargo, esta misma campaña puede tener sus detractores, especialmente entre el colectivo de mujeres, al ser considerada sexista al emplear únicamente modelos femeninas, un aspecto que debe ser analizado antes de ejecutar cualquier actuación. En clave positiva observamos como la imaginación empieza a entrar en un sector en el que las estrategias comerciales prácticamente eran innecesarias.

Desde el lanzamiento de la comunicación de las Jornadas de Marketing Inmobiliario “Salón Canarias” la acogida de las mismas está siendo extraordinaria. En tan solo un día, las solicitudes para acudir a la misma superan los 32 profesionales de diferentes ámbitos del sector de la promoción inmobiliaria y del marketing local. Es importante insistir en que para acudir a la misma basta con remitir un correo a la dirección jornadas@saloncanarias.com y la organización de las jornadas gestionara la solicitud. El plazo para darse de alta concluye el próximo martes día 16. Todavía estas a tiempo y es que “Salón Canarias”, es tu salón.

Interesante la nueva propuesta presenta por el Grupo Nozar. Se trata de viviendas en alquiler con opción de compra lanzadas bajo la promoción 'Fórmula A + C', por la que permite a los clientes alquilar una vivienda nueva desde 550 euros al mes y después de un plazo de cinco años decidir si interesa comprarla, descontando gran parte del importe abonado hasta el momento.
El objetivo es ofrecer las ventajas del alquiler a posibles compradores que en estos momentos no pueden o no se plantean el acceso a la vivienda a través de la compra. De esta forma pueden ver como las cuotas de alquiler pueden ser convertidas en parte de su inversión, uno de los motivos tradicionales que justificaban el preferir la compra al alquiler. Para nosotros una nueva muestra de reconvertir la actividad inmobiliaria y ofrecer una alternativa al desarrollo del sector.

Una vez que parece que la caída de las ventas en el sector inmobiliario es una realidad, las empresas del mismo están empleando al máximo su imaginación en la búsqueda de clientes y también con el objetivo de lavar su imagen ante el público.
Desde patrocinios deportivos, alianzas con ONG's, facilidades para pagar hipotecas, descuentos por hijos, ofertas de electrodomésticos, sorteos, todo es válido en la búsqueda de un comprador.
Como ejemplos de esta tendencia encontramos el caso del Grupo Sando que colaborará con Acnur donando el 0,7% de las ventas de los salones inmobiliarios de Madrid y Málaga, además de ofrecer hasta un año de hipoteca gratis a aquellos clientes que compren una vivienda durante el SIMED.
También la división inmobiliaria de Acciona ha firmado un acuerdo de colaboración con Intermón Oxfam con el objetivo de potenciar y dar a conocer entre sus clientes el denominado Comercio Justo.
Otra inmobiliaria con propuestas imaginativas o promociones especiales la encontramos en el grupo Lubasa que ofrece obsequios como Home Cinema, Viaje al Caribe o premios por presentar a amigos que compren una vivienda.
En resumen, la crisis asociada a la imaginación introduce nuevas propuestas y estrategias en un sector necesitado de ellas.

El Grupo Evemarina será patrocinador oficial del Club Baloncesto Gran Canaria en la temporada 2007-2008.
Este grupo empresarial trata de consolidar con este movimiento su presencia en el sector inmobiliario canario y para ello nada mejor que unir su imagen al Club Baloncesto Gran Canaria, una entida que cuenta con un reconocido prestigio en las islas.

14 grandes inmobiliarias españolas se agrupan para defender y mejorar la imagen del sector ante la sociedad. Entre los participantes de esta iniciativa se encuentran Colonial, Metrovacesa, Sacyr Vallehermoso, Fadesa, Nozar, Reyal Urbis, Rayet, Restaura y Realia, entre otros, hasta un total de 14, en una sociación que presidirá Fernando Martín, presidente de Fadesa.
Verdaderamente el sector necesita un lavado de imagen, donde todos sus agentes se han visto afectados por escándalos urbanísticos y una situación general complicada. En este escenario, los objetivos de la asociación consisten en explicar 'las excelencias de su actividad' e 'incrementar la confianza' en el mercado inmobiliario.
Independientemente de la mejor o peor imagen que estas empresas puedan tener, lo que si es cierto es que estas empresas contribuyen de forma significativa a la generación de riqueza y empleo dentro de la economía española y que se han visto unidas en una situación de crisis del sector al considerar que trabajando de forma conjunta pueden alcanzar unos objetivos y beneficios comunes. Aunque se trata de una idea que todavía requiere importantes pasos para su concreción, entendemos que se trata de una iniciativa muy interesante que seguiremos con atención y que demuestra una vez más lo importante que para cualquier empresa es su propia imagen, un aspecto al que el sector muchas veces puede no haber prestado la suficiente atención.

El sector inmobiliario está en crisis, cada vez es más difícil vender una vivienda, los tipos suben,... Se trata de frases muy repetidas en los últimos tiempos cuando se habla del sector. Sin embargo, son expresiones que no recogen la totalidad del sector. En esta noticia vemos como la situación en el subsector de la denominada 'vivienda de lujo' no es tan complicada y se mantiene en buenas condiciones. Es verdad que se trata de un segmento de mercado muy específico, con unas necesidades y características muy concretas y que por ello debe ser atendido de forma especial. El comprador en estos casos busca unas características y servicios muy específicos y aspectos como el precio o las hipotecas no son tan importantes, mientras que servicios como la domótica, la decoración y las reformas pueden constituirse en un elemento fundamental en el éxito de una operación.
No pensamos que estas viviendas puedan representar la salvación de todo un sector pero si que la especialización de los productos en función del cliente, debe ser un elemento clave de los agentes inmobiliarios y de su futuro. Enfocar nuestra oferta a colectivos específicos, estudiantes, primera vivienda, cambios de vivienda, familias con hijos, o ampliar nuestro catálogo de servicios puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Hace pocas fechas el portal Urbaniza.com organizó un concurso de páginas web entre las empresas del sector. Se presentaron multitud de empresas agrupadas en dos categorías: pymes y grandes inmobiliarias.
Hoy nos hacemos eco de los ganadores del concurso: la inmobiliaria Barreras en la categoría de pymes y Fbex en grandes inmobiliarias.










Una interesante iniciativa que además puede proporcionarnos ideas a la hora de acometer el diseño de nuestro sitio web.

Si existe un sector en boca de todos es el de la vivienda, una necesidad básica de todos los individuos. Se trata de un sector en una situación que plantea la necesidad de importantes cambios. Desde la especulación, la burbuja inmobiliaria, los intermediarios, los tipos de interés, son elementos que conforman un sector con un potencial y actividad extraordinarios y donde se hace palpable que el futuro deparará cambios muy significativos, en la definición del producto y en las formas de comercialización y marketing.
Un importante ejemplo de esto lo constituyen los cambios que comienzan a sufrir los potenciales compradores tal y como se recogen en este artículo. Cambian las motivaciones, cambia el escenario y eso provoca el cambio del producto y especialmente debe provocar el cambio de estrategia comercial por parte de los profesionales del sector.

Interesante el dato proporcionado en este artículo de La Vanguardia según el cual una de cada cinco viviendas que se vende en las capitales de provincia es comprada por latinoamericanos.

Este fenómeno puede suponer un importante fenómeno dentro del mercado inmobiliario, que debería hacernos reconsiderar algunas políticas comerciales y de marketing a la búsqueda de nuevos compradores, incluso adaptando nuestro producto a las necesidades y características de estos nuevos clientes.