Salón Canarias

El sector inmobiliario está en crisis, cada vez es más difícil vender una vivienda, los tipos suben,... Se trata de frases muy repetidas en los últimos tiempos cuando se habla del sector. Sin embargo, son expresiones que no recogen la totalidad del sector. En esta noticia vemos como la situación en el subsector de la denominada 'vivienda de lujo' no es tan complicada y se mantiene en buenas condiciones. Es verdad que se trata de un segmento de mercado muy específico, con unas necesidades y características muy concretas y que por ello debe ser atendido de forma especial. El comprador en estos casos busca unas características y servicios muy específicos y aspectos como el precio o las hipotecas no son tan importantes, mientras que servicios como la domótica, la decoración y las reformas pueden constituirse en un elemento fundamental en el éxito de una operación.
No pensamos que estas viviendas puedan representar la salvación de todo un sector pero si que la especialización de los productos en función del cliente, debe ser un elemento clave de los agentes inmobiliarios y de su futuro. Enfocar nuestra oferta a colectivos específicos, estudiantes, primera vivienda, cambios de vivienda, familias con hijos, o ampliar nuestro catálogo de servicios puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso.

En los últimos días la Sociedad Española se ha visto sacudida por la muerte del jugador Antonio Puerta, una pérdida importante y cuya trascendencia ha trascendido más allá del deporte. Se ha hablado de atención de urgencias, de primeros auxilios, y ahora una inmobiliaria anuncia equipará por primera vez en España sus viviendas con desfibriladores automáticos en Sevilla y Málaga. Se trata de la promotora Baher inmobiliaria que anuncia que colocará estos desfibriladores en zonas comunes de sus promociones e indican que su uso es muy sencillo y que cada desfibrilador se aloja en un poste con instrucciones.
Tenemos que reconocer que esta propuesta nos ocasiona sensaciones encontradas. Por un lado nos parece una idea interesante y que puede llegar a salvar vidas, pero por otro lado nos preocupa que únicamente se trate de aprovechar un momento en que la sociedad se encuentra especialmente sensible. En cualquier caso nos gustaría conocer la posición de las autoridades sanitarias sobre estas iniciativas que al menos sirven para plantear un debate sobre un tema que en cualquier momento puede afectarnos directamente.

Leyendo esta noticia, según la cual, una parte de las vías públicas de Madrid se pavimentarán este año con mezclas asfálticas con un claro componente ambiental, según la cual todo son ventajas respecto a la utilización de este tipo de mezclas, ya sea por la incorporación de neumáticos usados o por reducción de la temperatura de trabajo, permitiendo dar salida a un residuo y disminuir el consumo de combustible y las emisiones aparejadas por otro, además de prometer un mejor ambiente de trabajo y una reducción de molestias a los ciudadanos, nos preguntamos porque no se extiende y se convierte en masiva la utilización de este tipo de productos o métodos, que teóricamente prometen un sinfín de ventajas.

Hoy traemos un comentario muy interesante realizado por nuestros amigos de CienLadrillos. Comienzan el desarrollo con una realidad reconocida por todos y que no es otra de que la profesión de Agente Inmobiliario tiene muy mala fama, señalándoles como personas que cobran mucho por prácticamente no hacer nada, un cobro que además no guarda relación con el trabajo realizado sino con el valor de la vivienda/propiedad y que viene expresado por un porcentaje.
La idea está tan extendida que muchos se lo creen, lo ven como una fuente de dinero rápido y sencillo y en los últimos años estas pequeñas empresas han proliferado de forma espectacular.

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En medio del denominado boom inmobiliario había negocio y mercado para las 30.000 inmobiliarias que se habían montado en el país y todas conseguían vender lo suficiente. Sin embargo, en estos momentos la situación y las ventas no son tan sencillas y muchas de esas empresas se han visto obligadas a cerrar sus puertas. Además, la aparición de internet y la presencia de los portales inmobiliarios hacen que la situación de estas empresas requiera importantes cambios.
Los Agentes Inmobiliarios no somos necesarios para que un vendedor encuentre un cliente para su piso, ni para que un comprador encuentre el piso que le gusta.
Quizá alguien pague a una agencia por lo que vale el esfuerzo de poner un anuncio en Internet, porque un vendedor acompañe al posible comprador a visitar el piso, pero nadie encuentra justificado el pagar esos servicios en forma de una comisión sobre el precio de la vivienda.
Alrededor de la venta de viviendas se mueve una intensa actividad económica consistente en la oferta de los más variados servicios y productos, servicios que raramente son ofrecidos por estas agencias inmobiliarias, tasaciones, reformas, créditos puente, seguros, mudanzas,...
Por ello, no podemos estar más de acuerdo con la conclusión de la serie de artículos
y consideramos que las agencias deberían reorientarse a estos valores añadidos, por lo que tanto el comprador como el vendedor estarán dispuestos a pagar.