Salón Canarias

Todo parece indicar que los tipos de interés van a proporcionarnos una relativa tranquilidad en los próximos meses. A las previsiones de la moderación del Euribor se ha unido la decisión de la Reserva Federal Norteamericana de bajar sus tipos un cuarto de punto porcentual los tipos de interés, lo que sitúa su tasa en el 4,5%. Con todo se confirman las previsiones que apuntan a una estabilidad de los tipos de interés a corto plazo e incluso bajadas con el objetivo de reactivar la actividad económica.
Para el sector, una buena noticia que ayudarán a que se tranquilicen en cierta medida la situación.

Se viene diciendo que uno de los principales efectos de la situación actual del sector es el aumento de los plazos de venta de las propiedades, tanto nuevas como de segunda mano. En esa línea se enfoca el siguiente artículo del periódico Heraldo de Aragón donde cifra ese plazo entre 9 y 12 meses.
Además se afirma que todavía no se ha producido una bajada importante del valor de los inmuebles y que se tratan de evitar las mismas a través de regalos y promociones.
En definitiva, la mejor forma de definir el sector es que se encuentra sumido en una situación de incertidumbre completa y en la misma los movimientos son escasos ante el riesgo de equivocación. Por un lado los vendedores temen 'malvender' sus propiedades y por otro los compradores temen 'malcomprar' por apresurarse en su decisión de compra. En paralelo informaciones contradictorias sobre estabilidad y moderación de los tipos, bajadas y subidas de precios, ayudas y no ayudas por parte de las administraciones ayudan a generar un sector confuso y en donde realizar predicciones, más allá de la escasez de movimientos, resulta arriesgado. Mientras, la confianza, un elemento clave para el desarrollo del sector, cae en todos sus agentes y recuperarla puede ser el verdadero problema.

En un momento de crisis en el sector de la construcción e inmobiliario llaman la atención las declaraciones de representantes del G14 del mercado inmobiliario español alertando de una subida de precios si no se resuelven algunos problemas de carácter fundamentalmente administrativo, como el alargamiento de los plazos para urbanizar suelo y de la complejidad para tramitar los planes urbanísticos. Así, la solución pasaría por agilizar trámites, limitar obstáculos y dejar que el mercado construya las viviendas que la gente pueda comprar.
Nos parece una visión extraña de la situación, donde la oferta supera a la demanda, con el consiguiente alargamiento de los plazos de venta y cierta tendencia al descenso de los precios y si bien es cierto que en estos momentos se inicia la construcción de menos viviendas, también lo es que aumenta el número de propiedades en el mercado por lo cual no creemos que la situación sea tan grave como parecen darnos a entender.

Las personas que paseaban la semana pasada por el centro de Granada observaron con sorpresa cómo cuatro chicas semidesnudas y con todo el cuerpo maquillado les entregaban folletos sobre una urbanización. La idea ha nacido en la inmobiliaria Fuentes Rebellín para promocionar 'Jardines de Gójar'.
José Tomás, director de Márketing, comenta al periódico local IDEAL que «la idea que intentamos trasmitir es la naturaleza a través de una chica que nace del suelo, puesto que el eslogan de nuestras viviendas es 'Viviendas que te harán sentir'». Por este motivo, las modelos llevan maquillado en las piernas el verde del campo, en el torso reflejan el agua y en los hombros y el rostro el azul del cielo.
Estamos seguros de que la idea y la acción ha motivado que se hable de la promoción y de la empresa, aunque no sabemos si les ayudará a vender más, lo que es indudable que es mejor que no hacer nada. Sin embargo, esta misma campaña puede tener sus detractores, especialmente entre el colectivo de mujeres, al ser considerada sexista al emplear únicamente modelos femeninas, un aspecto que debe ser analizado antes de ejecutar cualquier actuación. En clave positiva observamos como la imaginación empieza a entrar en un sector en el que las estrategias comerciales prácticamente eran innecesarias.

El Ministerio de Economía y Hacienda, en su Síntesis de Indicadores Económicos nos aporta alguna información sobre como se prevé desde el Gobierno la evolución del sector.
En referencia a la inversión en construcción, indica que se ha desacelerado más de un punto, debido, principalmente, al menor ritmo de avance del segmento residencial. El menor pulso de la demanda residencial también se desprende de otros indicadores recientes, como la disminución del número de transacciones de vivienda nueva, la moderación del precio de la vivienda y el menor ritmo de aumento del capital prestado para adquisición de vivienda. El resto de construcciones, sin embargo, ha intensificado su ritmo de crecimiento en los seis primeros meses del año.
En referencia a los tipos de interés y en base que el BCE no modificó los tipos de interés en su reunión del pasado día 6 de septiembre, e incluso las autoridades monetarias de Estados Unidos redujeron el pasado día 18 de septiembre los tipos de interés en medio punto porcentual, parecen prever una estabilidad de los tipos en el corto plazo.

Tras el éxito de las pasadas Jornadas Técnicas de Marketing Inmobiliario, hoy les presentamos las presentaciones efectuadas en las mismas, así como esperamos poder verles en el marco de la FIC'07:

• Ponencia de D.Victor Rodríguez, Delegado en Canarias de Vallehermoso.

  View Upload your own
• Ponencia de D.Luis Alvarez, DC de suvivienda.com, Grupo Unidad Editorial, Editora de “El Mundo”.

  View Upload your own
• Ponencia de D.Alejandro Sancho, Director Comercial de Idealista.com.
  View Upload your own
• Ponencia de Dña. Mercedes Huete, responsable de investigación y marketing publicitario del area de economia, mujer, internet e internacional del Grupo Unidad Editorial (antes NOVOMEDIA - RECOLETOS).
  
  | View | Upload your own

Nos hacemos eco de los resultados de una encuesta realizada por TNS-Demoscopia para RTVE, según la cual, el 87% de los españoles prefiere comprar a alquilar su vivienda. Dentro de la misma encuesta se recoge el hecho de que sólo 2 de cada 10 españoles creen que el precio de la vivienda bajará en los próximos meses. Estos resultados pueden parecer contradictorios con respecto a las últimas noticias publicadas en casi todos los medios de comunicación, si bien deben ser estudiados con prudencia. Parece lógico pensar que la gente prefiere comprar a alquilar, si bien ese hecho no tiene que coincidir con la realidad de su situación que puede obligarles a optar por una fórmula distinta a sus preferencias ante por ejemplo la imposibilidad de hacer frente a una hipoteca. Respecto a la bajada del precio de la vivienda, hasta ahora únicamente tenemos pequeñas correcciones del mismo y su situación hace que sigan pareciendo muy altos a un importante número de españoles, lo que motiva en nuestra opinión que hasta que las bajadas no sean importantes la sensación permanecerá inalterable, basada en su elevada cuantía y la dificultad asociada para poder afrontarlos. Como siempre recomendamos prudencia en la interpretación de las encuestas.

Interesantes declaraciones de Anna Birulés, actual vicepresidenta de Renta Corporación, según las cuales "más de una empresa se quedará en el camino" como consecuencia del ajuste que está sufriendo el sector inmobiliario, pero a la vez destacó que esta misma situación puede ser aprovechada por empresas que logren adaptarse al nuevo escenario, en una extensión del dicho de que las crisis generan oportunidades.
Estas declaraciones coinciden con otras efectuadas el por presidente de Asprima (Asociación de Promotores Inmobiliarios de Madrid), José Manuel Galindo, en referencia al elevado número de empresas que aprovecharon la situación de bonanza del sector para entrar en el mismo, muchas veces sin un modelo de negocio correctamente definido.
Lo que si expresó la Sra. Birulés fue su preocupación sobre la restricción del crédito a las empresas inmobiliarias, situación que puede afectar de manera importante la actividad de las mismas, aunque transmitió su optimismo de que se trate de una situación transitoria y que a corto plazo el mercado financiero volverá a la normalidad.
En definitiva una nueva confirmación de la importancia de redefinir los planes de negocio y estrategias del sector para afrontar una nueva situación.

Tras la clausura de las Jornadas el pasado viernes 19, os comunicamos que en los próximos días publicaremos las ponencias presentadas durante las mismas, así como el informe de inversión publicitaria del sector, encargado por Infecar para "Salón Canarias".

Me ha parecido muy interesante este cuadro que publicó The Economist con datos de Morgan Stanley. En él se compara el PIB y el volumen total de las hipotecas de distintas economías. El valor de todas las hipotecas existentes en Dinamarca, por ejemplo, es casi igual al PIB del país. Suiza es el país europeo con un mayor volumen de hipotecas con respecto al tamaño de su economía. En España, el volumen total de las hipotecas concecidas a diciembre de 2006 era algo más de la mitad de toda nuestra economía. Proporcionalmente menos que las hipotecas del Reino Unido o Estados Unidos, pero muy por encima de Alemania, Francia o Italia.
En unos momentos en los que se comenta el riesgo que para la economía representa la crisis hipotecaria, viendo situaciones acontecidas en Estados Unidos y el Reino Unido, nos parece un indicador bastante representativo del auténtico nivel de riesgo.

Al cierre de las inscripciones para las Jornadas de Marketing Inmobiliario, podemos señalar que la misma ha resultado un absoluto éxito de la organización. Más de 120 inscritos disfrutarán de las jornadas dirigidas a profesionales del sector en Canarias. Dentro de las empresas representadas como asistentes desde mañana en la Sala Guiniguada de la institución ferial destacamos las siguientes: Grupo SYV, Grupo IBSA,Grupo Arista, Grupo Santana Cazorla, Grupo Evemarina, Grupo Satocan, Look & Find, Proincat, Protur S.L., Gescorp, Coticosta. En definitiva una destaca representación del sector constructor y promotor de nuestro entorno. Desde mañana todos en Salón Canarias, que es tu salón.

José Ramón Amondarain, recientemente nombrado Director General del Grupo IBSA, Empresa Canaria líder del sector de la construcción y promoción inmobiliaria, nos ha ofrecido unas interesantes declaraciones sobre como su importante grupo empresarial vive el sector en la actualidad.

La situación actual del sector inmobiliario está marcada en estos momentos por fenómenos como la subida de tipos, el riesgo hipotecario, incertidumbre en la evolución de los precios, que han provocado un descenso de la demanda. ¿Cómo cree que afectará al GRUPO IBSA esta situación? ¿Cómo prevé afrontarla?

Seguir Leyendo...



La situación actual del sector está definida por una palabra: “INCERTIDUMBRE”. Es cierto que se ha producido una conjunción de hechos que, todos y cada uno de ellos, han jugado en contra de las empresas del sector, pero la pregunta es ¿Hasta cuándo se mantendrá esta situación?. En mi opinión hay que ser prudentes en el momento actual, y si cabe más importante aún, hubo que ser prudentes en la financiación del crecimiento que las empresas del sector han experimentado en los años pasados, en el sentido de que la gran mayoría de dichas empresas han financiado sus existencias con créditos a más corto plazo del tiempo que necesitaban esos stocks para volverse líquidos. Esa política provoca graves tensiones en las refinanciaciones obligadas de esos créditos, amenaza la calidad de las carteras bancarias y hace que las empresas del sector no puedan aguantar la situación actual a medio plazo. El Grupo IBSA cuenta con un endeudamiento de excepcional calidad desde el punto de vista de los plazos, con gran parte de los intereses a pagar asegurados con coberturas de tipos, y por tanto nuestra flexibilidad financiera es grande. ¿Qué hacer en este momento de mercado? Ser prudente en las compras, favorecer la rotación de los stocks existentes desarrollando los suelos que ya tenemos en nuestro patrimonio, poner en construcción la producción que se prevea que se va a vender y esperar acontecimientos.

El grupo IBSA, ha apostado desde su nacimiento por una fuerte diversificación de las actividades, ¿se plantean seguir buscando alternativas de negocio paralelas a la construcción y la promoción inmobiliaria? ¿Se plantean la expansión a otros países como parte de esta estrategia?

El sector de la promoción inmobiliaria ofrece rentabilidades elevadas a costa de riesgos altos, y además es cíclico por naturaleza. Por ello el Grupo IBSA, y las principales empresas del sector, han apostado estos últimos años por desarrollar negocios cuya principal característica sea la seguridad y la consistencia en el tiempo, aunque sus rentabilidades sean inferiores. El momento inmobiliario será el que mande sobre qué porcentaje de nuestras cuentas de resultados provendrán de negocios patrimoniales o de promociones inmobiliarias.
La expansión por fuera del territorio nacional, sobre todo en países emergentes, es una oportunidad de conseguir rentabilidades altas, pero supone también riesgos altos, y requiere implantaciones complejas. Cara a futuro puede ser una opción porque los ciclos inmobiliarios de otros países pueden ir desacompasados con el ciclo nacional, y permitir hacer cifra de negocios en momentos en que el mercado nacional esté en recesión. Ahora bien, en este momento de incertidumbre no creo en huidas hacia delante, sino en la realización de proyectos bien planificados. Nos planteamos la expansión internacional como una oportunidad a medio plazo, no como la solución al problema inmediato del sector.

En los últimos tiempos hemos visto como grandes empresas del sector están cada vez más preocupadas por su imagen y tratan de reforzar su marca. ¿Cómo valora estas acciones? ¿Qué valor le da a la imagen y a la marca dentro del sector?

La promoción inmobiliaria es un negocio eminentemente regional o local, y precisa de un componente de confianza alto en la empresa, por parte del consumidor final. Es importante contar con una marca contrastada, que haga de paraguas a las políticas de marketing de las actuaciones inmobiliarias concretas. Pero para una empresa de nuestro tamaño el coste de conseguir una marca “nacional” es desproporcionado en relación al beneficio que produce.

En el Grupo IBSA nos centraremos en reforzar nuestra marca, primero en Gran Canaria, y por ende en toda Canarias, fundamentalmente con acciones que produzcan beneficios que se puedan revertir a la sociedad: patrocinios deportivos, cultura, mecenazgo … y no por medio de grandes campañas publicitarias.

Cada vez más empresas inmobiliarias desarrollan estrategias de comunicación en la web, ¿qué opina de internet como dinamizador de la oferta inmobiliaria?

Creo que la compra de una vivienda no puede hacerse a través de Internet, pues la inversión y la importancia de la compra es enorme para nuestro cliente. En lo que sí creo que hay mucho por hacer, y que además debe hacerse, es en la prestación de servicios a nuestros clientes utilizando las tecnologías de la información. La mejora en los tiempos de atención en post venta, mayor calidad de información sobre producto, y una comunicación más fluida con el cliente por parte de la promotora son metas en cuya consecución las TI deben aportar un valor añadido importante.

Hemos visto como la Administración trata de intervenir cada vez más en el sector con bastantes propuestas en los últimos meses ¿Cómo valora esta intervención y sus propuestas?

La mayoría de las propuestas que han trascendido a la prensa en estos últimos 18 meses han tenido un importante sesgo electoralista, y no se han centrado en las bases que justifican el precio final de la vivienda actual. Estoy seguro que la gran mayoría de los compradores o potenciales compradores de viviendas se sorprenderían de saber cuánto de lo que pagan por una vivienda corresponde al coste del suelo sobre el que esa vivienda está ejecutada, que en las grandes ciudades en Canarias puede rondar el 50% del precio final para promociones nuevas, y en ciudades como Madrid y Barcelona lo supera con creces. Toda medida seria que pretenda abaratar el precio del producto final debería pasar por abaratar el precio de las materias primas con que se elabora, y de ellas el suelo es la más importante, y la que más incrementos de precio ha sufrido en los últimos años.
¿Qué hacer para abaratar el suelo? Es una pregunta sencilla de respuesta complicada, pero los pasos a seguir deberían pasar por una tramitación más sencilla y transparente, pero suficientemente garantista respecto a terceros, y una efectiva puesta en mercado del suelo disponible, haciendo menos rentable la acumulación especulativa de suelo.

Y con respecto al Anteproyecto de la Ley del Suelo, ¿le parecen apropiadas las medidas propuestas?

A raíz de la Sentencia del Tribunal Constitucional 61/97 quedó establecido que el urbanismo era competencia exclusiva de las Comunidades Autónomas, quedando para el estado las competencias sobre condiciones básicas en la igualdad en el ejercicio de derechos y deberes constitucionales, Administraciones Públicas, planificación económica y medio ambiente. La posterior Ley de Suelo del año 98 nació débil, y la actual Ley de Suelo nace como consecuencia de una necesidad real de vertebrar el urbanismo en España. Respecto a las medidas que incorpora, no son de igual impacto en todas las Comunidades Autónomas, puesto que no todas partían de la misma situación. Concretamente en Canarias, contábamos con el urbanismo más restrictivo, o debería decir más avanzado, de toda España. Cuestiones como las reservas mínimas de VPO, los estudios medioambientales o las limitaciones al crecimiento desproporcionado de los municipios sin tutela superior, actualmente establecidas por la Ley del Suelo ya eran conocidas en nuestra comunidad. En otro orden de cosas, me parece positivo el incremento de la transparencia municipal al que la ley obliga, y pienso que las valoraciones de las expropiaciones va a ser un tema con difícil encaje constitucional.
Al margen de ello, no creo que debamos esperar ningún abaratamiento significativo de la vivienda en términos reales como consecuencia de la aplicación de esta ley, como parece que se quiere transmitir al ciudadano.

Después de la situación vivida en el levante español el pasado fin de semana, muchas han sido las voces que se han alzado en búsqueda de las causas y responsables de la misma. En dicha línea se ha manifestado el portavoz de Ecologistas en Acción de la Región de Murcia que culpó a la ocupación del dominio hidráulico de las inundaciones ocurridas la semana pasada en varias poblaciones de Alicante.
Este es un tema que siempre sale a la luz cuando se producen sucesos meteorológicos como los sucedidos sin que parezca que se tomen las medidas necesarias para evitarlas en un futuro. La construcción en riberas y cauces naturales desgraciadamente es un fenómeno demasiado frecuente y en muchas ocasiones no se analizan suficientemente los riesgos que esa contrucción representa. Esperamos que esta vez sea la última y verdaderamente se recoja en la normativa los límites que evitan la repetición de sucesos como los acontecidos la última semana en Alicante.

No todo iban a ser malas noticias para el sector, donde las crisis de algunas inmobiliarias han aparecido en las primeras páginas con casos como Astroc y Llanera. Hoy hemos conocido la constitución por parte de Caja Mediterráneo (CAM), a través de TI Participaciones, y la empresa constructora onubense Godosa de la sociedad 'C y P Atlantic Nostrum S.L.', que nace con el objetivo de desarrollar promociones de viviendas en la provincia de Huelva, en Extremadura y en el sur de Portugal.
En un momento de incertidumbre para el sector el hecho de que una entidad como la CAM y una empresa constructora local inicien este proyecto es un síntoma de que el sector sigue teniendo atractivo y existen posibilidades de negocio.

Trás la reciente publicación de los datos correspondientes al Indice de Precios al Consumo, el famoso IPC, referido al mes de septiembre de 2007, encontramos como el alquiler de vivienda ha experimentado una subida en el último año del 4,4%, por encima del índice general. Asímismo otros valores como la conservación de la vivienda y otros servicios relacionados con la vivienda también experimentan un crecimiento por encima de la media con un 5,5 y 4,5% respectivamente. Por Comunidades Autónomas destacan las subidas del alquiler en Cataluña (5,8%) y Madrid (5,2%), liderando las subidas a nivel nacional.
Para el caso de Canarias, los datos son un crecimiento del 3,7% para el alquiler de vivienda, un 6,1% para la conservación de la vivienda y un 5,1% para otros servicios relacionados con la vivienda.
Este aumento de los alquileres puede estar relacionado con el aumento de la demanda de vivienda bajo esta opción, aunque si ese aumento genera el incremento de precios podría darse la situación de que desaparezca uno de los beneficios que suponía el alquiler frente a la compra. Seguiremos con atención la evolución de este índice.

Desde el lanzamiento de la comunicación de las Jornadas de Marketing Inmobiliario “Salón Canarias” la acogida de las mismas está siendo extraordinaria. En tan solo un día, las solicitudes para acudir a la misma superan los 32 profesionales de diferentes ámbitos del sector de la promoción inmobiliaria y del marketing local. Es importante insistir en que para acudir a la misma basta con remitir un correo a la dirección jornadas@saloncanarias.com y la organización de las jornadas gestionara la solicitud. El plazo para darse de alta concluye el próximo martes día 16. Todavía estas a tiempo y es que “Salón Canarias”, es tu salón.

Ahora que el alquiler se encuentra en el centro del debate político sobre la vivienda, resulta interesante este informe elaborado por Arrenta, según el cual el 90% de los impagos en el alquiler se produce durante los primeros seis meses de relación, momento a partir del cual las incidencias disminuyen de forma muy significativa.
Otro dato bastante significativo del estudio, realizado entre 500 propietarios y 100 inquilinos, es que en el 92% de las ocasiones no se presentan problemas en la relación propietario-inquilino. Para ARRENTA, para crecer el alquiler necesitará dos elementos: Herramientas de fomento que activen la salida de viviendas al mercado, con seguridad jurídica y Garantía Legal de cobro de renta y menos exigencias económicas y burocráticas a los inquilinos para acceder a las vivienda.

El desarrollo inmobiliario y el turismo residencial son dos sectores económicos de muy importantes en Canarias. Tanto uno como otro han experimentado un importante crecimiento en los últimos cinco años y se han convertido en una de las fuentes de riqueza principales de toda la Región.
Como consecuencia de ese crecimiento el desarrollo de políticas comerciales y de marketing ha crecido de forma paralela al desarrollo del sector, pero posiblemente no lo suficiente para afrontar la actual realidad de profundos cambios y su consiguiente ralentización de todo el sector constructor e inmobiliario.
Por todo ello, la Institución Ferial de Canarias se ha propuesto desarrollar en paralelo a la FIC´2007, Salón Construcción e Inmobiliario, el desarrollo de unas Jornadas de Marketing Inmobiliario, para ofrecer a la industria canaria, diferentes claves de obligado planteamiento y desarrollo para una correcta acción comercial de este tipo de productos en el actual mercado.
La Jornada esta dirigida dirigidas a Directores, Gerentes, Jefes de ventas, Directores Comerciales, Técnicos de Empresas promotoras, Agencias inmobiliarias, Entidades financieras, Empresas e Instituciones, Estudiantes de Marketing y, en general, personas vinculadas al sector inmobiliario de Canarias.

Seguir Leyendo...

OBJETIVOS

La jornada pretende ofrecer una visión lo más cercana posible a tres variables clave en el marketing desde la interesante visión de diferentes protagonistas del sector que viven la realidad cambiante a diario.

EL PRODUCTO, EL CLIENTE Y LA COMUNICACIÓN DE LA OFERTA

¿Cómo afrontar desde el punto de vista del marketing y la comercialización el actual momento de ralentización del sector inmobiliario?
¿Diferentes líneas de negocio, diferentes estrategias de marketing?
Los portales de Internet como escaparate para las promociones inmobiliarias.
Panorama del marketing publiciario del sector inmobiliario en España.

SESIÓN 01. JUEVES 18 DE OCTUBRE

17:00 – 17:40 Las Palmas de Gran Canaria, capital del urbanismo:

1 Modelo Urbanístico de Las Palmas de GC.
2 Situación del Sector Constructor-Inmobiliario-Promotor.
3 La ciudad que Queremos. Hacia dónde vamos.
Ponente: D. Carmelo Padrón, Director de Gobierno del Área de Ordenación del territorio, urbanismo y vivienda del Ayuntamiento de Las Palmas de Gran Canaria.

17:40 – 18:20 Una nueva red de ventas:

1 Oficina de ventas on Line.
2 Nuevos canales: internet.
Ponente: D. Luis Alvarez, DC de suvivienda.com, Grupo Unidad Editorial, Editora de “El Mundo”.

18:20 – 18:40 Descanso , Café.

18:40 – 19:20

1 Como crecer en un mercado local con una marca global.
2 La importancia del Dpto. comercial.
3 El modelo Vallehermoso.
Ponente: D. Víctor Rodríguez, Delegado en Canarias de Vallehermoso.

19:20 – 20:00 MESA REDONDA:

¿Que esta ocurriendo?
Claves para superar el momento actual.
Coordinadora de la misma, Patricia Fraile, directora de marketing del Grupo Arista.

SESIÓN 02. VIERNES 19 DE OCTUBRE

17:00 – 17:40

Informe de Inversión Publicitaria del sector Constructor y Promotor en España.
Tendencias en la selección de Soportes.
El peso de los medios no convencionales.
Ponente: Dña. Mercedes Huete , responsable de investigación y marketing publicitario del area de economia, mujer, internet e internacional del Grupo Unidad Editorial ( antes NOVOMEDIA - RECOLETOS) .

17:40 – 18:20

Un modelo de negocio donde la innovación elimina barreras y te hace líder.
Ponente: Alejandro Sancho, Director Comercial de Idealista.com.

18:20 – 18:40 Descanso , Café

18:40 – 19:20

Presentación de y las ventajas del marketing ferial aplicadas al caso concreto de Canarias.
Ponentes: Sebastián Sanso, Director Gerente de Infecar y Rafael Suárez, Responsable área ferias y eventos Infecar.

19:20 – 20:00 MESA REDONDA:

Un salón inmobiliario , el salón de tus negocios.

Descarga del programa completo de las jornadas en formato pdf.

Según los datos publicados por la Asociación Hipotecaria Española, la tasa de morosidad se ha colocado en el 0,510% para el total del crédito para adquisición de una vivienda, con o sin garantía hipotecaria. En cuanto a los créditos hipotecarios concedidos en España por el conjunto de las entidades para adquirir una vivienda la morosidad se elevó hasta el 0,506% al término del segundo trimestre de 2007, frente al 0,381% que marcaba un año antes y al 0,462% que registraba al cierre del primer trimestre de 2007.
Otro elemento en ascenso es la morosidad de los préstamos concedidos con el fin de rehabilitar una vivienda que se al 0,794% en la misma fecha frente al 0,647% marcado un año antes.
En definitiva se trata de un dato completamente predecible en base a la evolución de los tipos y la situación económica general, si bien tampoco ha alcanzado valores preocupante o que puedan presagiar un posible colapso del sistema hipotecario español. Preocupación pero no alarma, al menos de momento.

Interesante la nueva propuesta presenta por el Grupo Nozar. Se trata de viviendas en alquiler con opción de compra lanzadas bajo la promoción 'Fórmula A + C', por la que permite a los clientes alquilar una vivienda nueva desde 550 euros al mes y después de un plazo de cinco años decidir si interesa comprarla, descontando gran parte del importe abonado hasta el momento.
El objetivo es ofrecer las ventajas del alquiler a posibles compradores que en estos momentos no pueden o no se plantean el acceso a la vivienda a través de la compra. De esta forma pueden ver como las cuotas de alquiler pueden ser convertidas en parte de su inversión, uno de los motivos tradicionales que justificaban el preferir la compra al alquiler. Para nosotros una nueva muestra de reconvertir la actividad inmobiliaria y ofrecer una alternativa al desarrollo del sector.

Hace muy poco tiempo que las palabras negociación o regateo forman parte del vocabulario habitual de las transacciones del sector. Muy al contrario, el posible cliente debía decidirse pronto ante el temor de una subida del precio o ante la aparición de otro comprador. Sin embargo, en estos momentos, tanto en vivienda nueva como en vivienda usada, es posible negociar el precio, presentar una oferta de compra diferente de la que nos plantea el vendedor en un primer momento. Esta situación viene motivada por la propia evolución del sector, donde existe en estos momentos una oferta que supera a la demanda, lo que transmite el papel protagonista al comprador. También la incertidumbre del comportamiento de los precios, con una previsión de descenso hace que muchos compradores traten de acelerar esa caída. Además, muchas agencias inmobiliarias han modificado su dinámica de relación con el cliente e introducen a sus vendedores en el arte de la negociación, de la auténtica venta, lejanas ya las épocas en que las promociones se vendían solas.

La desaceleración y especialmente la incertidumbre que existe en el sector inmobiliario ha provocado un importante descenso de las ventas de vivienda. Sin embargo, la necesidad de la misma como un aspecto básico de la vida continúa existiendo, lo que inevitablemente se traduce en un aumento de la demanda de alquileres, asi como de las personas que acuden a las inmobiliarias en busca de pisos en alquiler.
Las subidas del Euribor, el encarecimiento y aumento de la dificultad para hecer frente y acceder a una hipoteca y las incertidumbres laborales son las principales causas de que muchas personas hayan optado por el alquiler como fórmula de acceso a una vivienda.
Sin embargo y pese a las medidas anunciadas, la oferta de estas viviendas no ha crecido de la misma forma. A nosotros nos parece que esta situación puede ser una fuente de oportunidades.

INFECAR acogerá las I Jornadas sobre Marketing Inmobiliario, con carácter previo a la celebración de la FIC, el próximo mes de noviembre.
Protagonizarán las ponencias el Director de Ordenación del Territorio, Urbanismo y Vivienda del Ayuntamiento de Las Palmas de Gran Canaria, Carmelo Padrón, y los directores comerciales de idealista.com y suvivienda.com , portales líderes en venta y alquiler de inmuebles por Internet.

Seguir Leyendo...

Con el nombre de 'Salón Canarias', la Institución Ferial de Canarias (INFECAR) acogerá, los próximos 18 y 19 de octubre, una serie de jornadas sobre marketing inmobiliario previas a la celebración de la Feria Internacional de Canarias (FIC), que este año, como cada dos, irá dedicada al sector de la construcción e inmobiliario, sectores ambos fundamentales para la economía española.
Organizadas en colaboración con ESCOEX, Internacional Bussiness School, las jornadas buscan ofrecer a los profesionales del sector (directores, gerentes, jefes de ventas, directores comerciales, técnicos de empresas promotoras, agencias inmobiliarias, entidades financieras, empresas e instituciones, estudiantes de marketing y, en general, a personas vinculadas al sector inmobiliario en Canarias) una visión plena de las últimas tendencias en materia de acciones comerciales para este tipo de productos, más allá del marketing tradicional.
Para ello, contarán con la participación de grandes ponentes, verdaderos protagonistas del sector, a nivel local y nacional:

1. D. Carmelo Padrón, Director de Gobierno del Área de Ordenación del territorio, urbanismo y vivienda del Ayuntamiento de Las Palmas de Gran Canaria.
2. D. Luis Álvarez, Director Comercial de suvivienda.com, del Grupo Unidad Editorial, Editora de "El Mundo".
3. D. Víctor Rodríguez, Delegado en Canarias de Vallehermoso.
4. D. Alejandro Sancho, Director Comercial de idealista.com.
5. Dña. Mercedes Huete, Jefa de Investigación de Medios Publicitarios Grupo Unidad Editorial.

Que impartirán sus conferencias repartidas en cuatro grandes bloques:

• ¿Cómo afrontar desde el punto de vista del marketing y la comercialización el actual momento de ralentización del sector inmobiliario?
• ¿Diferentes líneas de negocio, diferentes estrategias de marketing?
• Los portales de Internet como escaparate para las promociones inmobiliarias.
• Panorama del marketing publicitario del sector inmobiliario en España.
  

La situación que vive el sector inmobiliario y de la construcción ha empezado a generar bastantes dudas sobre el posible impacto que la misma puede suponer para el global de la economía española.
Efectos sobre el empleo, donde la construcción ha sido uno de los grandes creadores de empleo y donde a corto plazo las perspectivas pueden ser bastante pesimistas.
Ante esta situación las Administraciones Públicas tratan de paliar en la medida de lo posible a través del fomento de la vivienda protegida y las infraestructuras públicas, en un esfuerzo de cubrir con estas opciones el hueco que deja la iniciativa privada.

Uno de los cambios que trae este año la FIC con respecto a la edición anterior será la recuperación para las constructoras del pabellón más grande de INFECAR, el denominado pabellón C, que en 2005 estuvo enteramente ocupado por empresas inmobiliarias. Incluso se ha cambiado el nombre de la muestra por el de Feria de la Construcción y Salón Inmobiliario, atendiendo así a la demanda del sector.
El pabellón E acogerá el II Salón Inmobiliario, que, tras el éxito cosechado en su primera edición, aspira a convertirse en el gran referente en las Islas. En aquella ocasión, uno de los expositores confirmó la venta de 50 viviendas en los cinco días que duró la feria, informan desde INFECAR.
Por su parte, otra importante firma declaró que había mantenido mas de cien entrevistas con potenciales compradores y que esperaba que dichos contactos se tradujeran en la venta de 10 o 15 inmuebles, según las mismas fuentes.

La FIC de 2005 representó antes y un después en la historia de una cita que, recientemente, en 2006, celebró su 40º aniversario. En efecto, la XXII edición de la Feria Internacional de Canarias supuso una renovación que, desde hacía tiempo, pedían a gritos tanto los profesionales como otros agentes vinculados a esta feria señera.

Seguir Leyendo...

Para ello, se desde INFECAR se optó por dar una vuelta de tuerca a FIC, buscando incrementar su calidad, al igual que la de otras ferias que ya se organizaban en el recinto, como Celebralia o Fisaldo.
La irrupción en la FIC del Salón Inmobiliario se ha tradujo entonces, y desde la organización se espera que este año vuelva a ser así, en un importante incremento del volumen de negocio de los antiguos expositores, que, según las encuestas efectuadas, querían repetir participación de forma masiva.
Ahora, en 2007, la feria tiene como objetivo el potenciar las mejoras introducidas, consolidándose como referente y punto de encuentro para los profesionales de los sectores a los que va dirigida, en este caso, construcción e inmobiliaria.
Un récord difícil, dado el éxito anterior, pero para el que desde la Institución Ferial están poniendo todo su empeño.

Una vez que parece que la caída de las ventas en el sector inmobiliario es una realidad, las empresas del mismo están empleando al máximo su imaginación en la búsqueda de clientes y también con el objetivo de lavar su imagen ante el público.
Desde patrocinios deportivos, alianzas con ONG's, facilidades para pagar hipotecas, descuentos por hijos, ofertas de electrodomésticos, sorteos, todo es válido en la búsqueda de un comprador.
Como ejemplos de esta tendencia encontramos el caso del Grupo Sando que colaborará con Acnur donando el 0,7% de las ventas de los salones inmobiliarios de Madrid y Málaga, además de ofrecer hasta un año de hipoteca gratis a aquellos clientes que compren una vivienda durante el SIMED.
También la división inmobiliaria de Acciona ha firmado un acuerdo de colaboración con Intermón Oxfam con el objetivo de potenciar y dar a conocer entre sus clientes el denominado Comercio Justo.
Otra inmobiliaria con propuestas imaginativas o promociones especiales la encontramos en el grupo Lubasa que ofrece obsequios como Home Cinema, Viaje al Caribe o premios por presentar a amigos que compren una vivienda.
En resumen, la crisis asociada a la imaginación introduce nuevas propuestas y estrategias en un sector necesitado de ellas.

La Asociación Europea de Arbitraje considera que las medidas del Ministerio de la Vivienda son muy positivas, pero insuficientes para fomentar el mercado del alquiler de vivienda. La posición de AEADE considera que también son necesarias:

1. Ventajas fiscales para los propietarios, independientemente de la edad de los inquilinos.
2. Aumento de la seguridad jurídica para los propietarios.
3. Agilización de los procesos legales de ejecución, fundamentalmente del Laudo Arbitral.

La AEADE, es una asociación sin ánimo de lucro constituida al amparo de la Ley del Arbitraje que tiene como finalidad fundamental fomentar la práctica de la mediación y el arbitraje sobre mecanismos de solución de conflictos y ciertamente debería ser considerado seriamiente como
alternativa a los procesos judiciales.

La Ley de Suelo, que entró en vigor el pasado 1 de julio, acaba de recibir un duro golpe a sus posibilidades de aplicación al aceptar el Tribunal Constitucional al trámite cuatro recursos de inconstitucionalidad promovidos contra esta ley por el Partido Popular y los gobiernos autonómicos de Canarias, La Rioja y Madrid, en base a una posible invasión de competencias por parte del Estado en materia de organización del territorio, competencias que fueron transferidas a las Comunidades Autónomas y entes locales.
Este supuesto instrumento del Gobierno para tratar de frenar la corrupción urbanística y frenar los precios de la vivienda, recibe este primer varapalo jurídico además de las numerosas críticas que ha recibido desde su promulgación. Sin entrar en el fondo de las cuestiones planteadas en la Ley, estamos ante un conflicto competencial que seguiremos con atención.

El sector de la construcción volverá a ser el centro de la Feria Internacional de Canarias (FIC), que del 21 al 25 de noviembre celebrará su XXIII edición en la Institución Ferial de Canarias(INFECAR).
La feria, que se dedica alternativamente a la hostelería, la alimentación y la gastronomía (años pares), y a la construcción y la inmobiliaria (años impares) espera repetir este año el éxito de 2005, cuando fue visitada por más de 13.500 personas y generó un volumen de negocio calculado en 50 millones de euros.
Dicen sus organizadores que, cada vez más, FIC es un certamen pensado por y para los constructores. Y eso es así porque en los últimos tiempos se ha consolidado la presencia de los responsables sectoriales en el comité organizador de la feria, y porque desde INFECAR se ha hecho un esfuerzo considerable por lograr que responda a los intereses y necesidades de este colectivo.
Se intenta de este modo que todos los que tengan algo que decir en el sector acudan a esta cita, a este gran punto de encuentro que fue FIC 2005 y que pretende volver a ser FIC2007.
Para ello, INFECAR prosigue con la comercialización de espacios, un proceso que arrancaba tras la celebración del primer comité organizador de esta edición, el pasado febrero. En aquel encuentro se mostraron las líneas maestras de lo que será FIC 2007, haciendo aún más hincapié en las jornadas técnicas y buscando la colaboración con una asociación como la Asociación de Empresarios Constructores y Promotores de Las Palmas, con la que se ha alcanzado un acuerdo que, sin duda, contribuirá a la dinamización de esta cita.
Al margen de las tradicionales jornadas profesionales, de miércoles a viernes, en el Palacio de Congresos de Gran Canaria, y que este año tendrán como adelanto las que se celebrarán los días 18 y 19 de octubre en colaboración con ESCOEX, y además en el apartado de actividades paralelas se están estudiando varias propuestas.
A este respecto, se ha cerrado ya otro acuerdo con La Caja de Canarias, entidad financiera colaboradora, que podrían traducirse en su participación en las jornadas o en el sorteo de productos bancarios entre los visitantes que acudan a su stand. Por su parte, la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Las Palmas, reeditará el workshop que ya en 2005 organizó entre empresas locales y foráneas

En lo que podría considerarse una Crónica de una muerte anunciada, el grupo inmobiliario Llanera ha presentado esta mañana ante los juzgados de Valencia petición de concurso voluntario de acreedores para seis de sus empresas, mientras un grupo de acreedores de Llanera ha presentado otra solicitud de concurso necesario y estudian nuevas medidas contra la compañía.
Un ejemplo de las alegrías que se permitió el sector en sus momentos de bonanza que ahora pasan factura, que parecen haberse cobrado una de sus primeras víctimas trás el caso de Astroc.
La subida de los tipos y la incertidumbre que planea sobre el sector han provocado una disminución de las ventas, pero lo que verdaderamente ha provocado la caída de Llanera es su modelo de negocio, basado en obtener la recalificación de suelo. Para ello trataba de obtener suelo rústico, más barato que el urbanizable, conseguir su recalificación y a partir de ahí construir sus promociones. Al fallar este proceso de recalificaciones la empresa no ha podido hacer frente a sus compromisos y de ahí su situación actual.

Hemos asistido en las últimas semanas a un intenso debate político con la vivienda como tema de fondo. Es el turno del Partido Popular que propone la construcción de dos millones de nuevas viviendas, muchas de ellas con un precio máximo limitado.
Además proponen otras medidas para fomentar el alquiler, ampliar el número de viviendas en alquiler y beneficios fiscales de todo tipo, tanto para alquileres como compras.
Asistimos y seguiremos asistiendo a la utilización de la vivienda como elemento electoral, a través del intercambio de propuestas cada vez más ambiciosas, en una espiral ascendente de ofertas que no ha hecho más que empezar.