Salón Canarias

En los últimos tiempos vemos como un cada vez mayor número de empresas del sector presentan su compromiso con el medio ambiente y la sostenibilidad. Es el caso de Acciona en su anuncio de la entrega de 291 primeras viviendas ecoeficientes Los Vencejos del Bercial y Las Cigüeñas de Vallecas (ambas en Madrid), promociones que empezaron a desarrollarse hace aproximadamente dos años, con criterios de ecoeficiencia.
Las viviendas ecoeficientes aportan un claro beneficio para los clientes y para el medio ambiente y representan una clara apuesta por iniciativas de ahorro energético, consumo racional de agua y construcción limpia. Con respecto a los materiales de construcción, no se han utilizado materiales tóxicos ni contaminantes, promoviendo así la reducción de residuos, utilizando materiales libres de plomo, tuberías sin PVC y sistemas de depuración sostenibles en las piscinas.
En el fondo se trata de diferenciarse en un mercado cada vez más competitivo, donde vender una vivienda ha dejado de ser una cuestión simple y donde el cliente encuentra un exceso de oferta a la vez que cada vez está más sensibilizado con temas como el medio ambiente. Por ello, diferenciarse a través de la utilización de estas técnicas puede constituir una interesante propuesta que consideramos tendrá una respuesta positiva de los clientes.

En el estudio realizado por DBK se recoge un hecho que no era extraño en Canarias (Lopesan, Grupo Dunas), la presencia de empresas inmobiliarias en el sector turístico a través de la explotación hotelera.
Con ello y gracias a la inclusión de proyectos hoteleros en desarrollos inmobiliarios o como forma de diversificación de ingresos, según el estudio los grupos inmobiliarios han llegado a controlar alrededor de 285 hoteles a finales de 2006 y unos 300 en marzo de 2007, tanto en España como en el extranjero.
Los ingresos de las inmobiliarias en el sector hotelero alcanzaron en el ejercicio 2006 una cifra de unos 800 millones de euros, un 26% más que en el ejercicio anterior, en el que totalizaron 635 millones de euros.

El primer ministro chino, Wen Jiabao, pidió hoy a los constructores de los escenarios donde se dearrollarán las competencias de los Juegos Olímpicos 2008 que promuevan la eficiencia energética y la protección mediombiental en su construcción.
Los esfuerzos de las autoridades chinas por lavar su imagen ante el munco occidental están siendo especialmente importantes y para ello el escaparate que suponen los juegos olímpicos no puede ser mejor. Sin embargo, en unos momentos en que el nivel de concienzación respecto a los problemas medioambientales sube, estas ideas deberían ir más allá de una recomendación y considerarse una obligación por parte de las ciudades candidatas a la organización de los juegos.

Leemos esta interesante noticia, según la cual el 40% de la inversión inmobiliaria que se realiza en España se destina a centros comerciales, según datos del informe "La distribución comercial en España en 2006".
Esto supone que el año pasado se movieron más de 4.100 millones de euros en el sector. Entre las causas del éxito de los centros comerciales es su política de precios: los precios netos de alquiler de locales suelen estar por debajo de los valores máximos que se encuentran en las principales calles comerciales de la misma ciudad, aunque el coste final del alquiler puede equipararse o superar al de éstos. Pero el ubicarse en un moderno centro garantiza la presencia de una gran cantidad de compradores potenciales, junto al prestigio de estar al lado de grandes firmas; sin olvidarse de la dificultad de encontrar buenos locales disponibles a pie de calle. Todo ello ha convertido a este segmento como uno de los más dinámicos y con mejores perspectivas a corto plazo, si bien empiezan ya a observarse ciertos aspectos que podrían indicar cierta saturación en el sector.

Leyendo esta noticia, según la cual, una parte de las vías públicas de Madrid se pavimentarán este año con mezclas asfálticas con un claro componente ambiental, según la cual todo son ventajas respecto a la utilización de este tipo de mezclas, ya sea por la incorporación de neumáticos usados o por reducción de la temperatura de trabajo, permitiendo dar salida a un residuo y disminuir el consumo de combustible y las emisiones aparejadas por otro, además de prometer un mejor ambiente de trabajo y una reducción de molestias a los ciudadanos, nos preguntamos porque no se extiende y se convierte en masiva la utilización de este tipo de productos o métodos, que teóricamente prometen un sinfín de ventajas.

El precio medio de la vivienda libre se situó en 2.054,5 euros por metro cuadrado al cierre del primer semestre de este año, lo que supone un incremento del 5,8% respecto a la misma fecha de 2006, ha informado hoy el Ministerio de Vivienda, lo que supone que el precio sigue creciendo pero de forma moderada.
Además, en algunas comunidades como La Rioja, Navarra y Madrid, comienzan a observarse algunos descensos moderados en el último trimestre, aunque con crecimientos moderados en el último año. En lo que se refiere a Canarias la tasa interanual se ha colocado en el 6%, ligeramente por encima de la media nacional.

Aumenta el número de empresas dedicadas al alquiler de viviendas según los datos manejados por el Ministerio de Economía y Hacienda.
Según estos datos, esas empresas se han multiplicado por siete en el período comprendido entre 2003 y 2005. Aparte de las bonificaciones fiscales de que disfrutan estas empresas, otro elemento que podría explicar su aumento lo podemos encontrar en la situación del propio sector, donde los plazos comprometidos para la venta de una propiedad han experimentado un importante incremento, lo que ha hecho que muchos propietarios se hayan decidido por el alquiler como negocio al menos mientras se define el sector.

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La situación del alquiler en España podemos observarla en el recientemente constituido Observatorio Estatal de Vivienda en Alquiler, un órgano presidido por la Ministra de Vivienda, en el que participan las Comunidades Autónomas, los municipios a través de la FEMP, asociaciones y colegios profesionales y empresariales, entidades sindicales y sociales, así como expertos en la materia. El Observatorio se configura como un órgano de participación, dependiente de la Sociedad Pública de Alquiler, que tiene como objeto principal el estudio, análisis, debate y difusión de las materias relacionadas con el alquiler de viviendas.
Según el Ministerio, existen en España 1.791.475 viviendas en régimen de alquiler. Por Comunidades Autónomas, Madrid, (11,38 euros/m²), País Vasco (9,92), Navarra (7,95%), Cataluña (7,41) y Canarias (7,30) reflejaron los precios de alquileres más altos durante 2006. En cuanto a la tipología, la mitad de las viviendas de este mercado tienen entre 60 y 90 metros cuadrados y están ubicadas en bloques de pisos. Podemos ver más datos en este documento.

En los años, el mercado inmobiliario español ha vivido un crecimiento espectacular que empieza a desacelerar. Por ello, muchas empresas han decidido cruzar el mar y han puestos sus ojos en el continente americano. Fadesa, Grupo San José, OHL, Grupo Mall, Lar, Sotogrande, Salvago o Anida han comenzado su expansión americana, donde no debemos olvidar España es la segunda potencia inversora de la región. Son varios los motivos de esta expansión y orientación:

• El agotamiento o al menos desaceleración del mercado español.


• La enorme liquidez disponible en las empresas del sector gracias a los beneficios de los últimos años.


• La estabilidad económica y potencial demográfico de los países de la región.

Hemos encontrado por la red un curioso vídeo que esperamos les arranque una sonrisa, aunque deseamos que no refleje la realidad de un sector que atraviesa una situación delicada y que requiere importantes cambios, entre ellos una actitud proactiva ante las ventas y no sentarnos a esperar que lleguen los clientes.

El nombre de este artista ha saltado a los medios en los últimos días gracias a una de sus obras:
"Excelentes vistas, calidades inmejorables, en un entorno privilegiado, para disfrutar de la naturaleza, a sólo cinco metros del mar."
Este es el texto del cartel que como parte de una de sus obras figura en plena playa de Voramar (Benicàssim). A su alrededor, una valla inidca la construcción de una torre de apartamentos de lujo. A continuación las protestas de los vecinos ante el Ayuntamiento hasta descubrir que se trataba de una expresión artística enmarcada en el FIB.
Estamos en un momento en el que la preocupación por el cambio climático es generalizada y el término “pelotazo inmobiliario” está de actualidad. Se supone que la población en general está cada vez más sensibilizada con el problema, aunque no han faltado las llamadas al teléfono que figura en el anuncio para preguntar por los últimos áticos a la venta, lo que equivale a decir que cuando hay demanda aparece la oferta.
La intención de Abraham Martínez era denunciar la invasión de nuestra costa y resulta claro que el objetivo, a tenor de su relevancia en medios, ha sido conseguido.
Podemos considerar esta actuación como una acción publicitaria de bajo costo y excelentes resultados, muy próxima al concepto de marketing viral, un ejemplo de como con originalidad y creatividad, incluso con bajo presupuesto, puede obtenerse una notoriedad máxima.

Interesante nota realizada por acerta Postventa sobre los desperfectos en las viviendas en el momento de la entrega de las llaves, que hemos localizado gracias a Inmoblog, según la cual el 95% de las viviendas presentan más de 10 desperfectos en el momento de la entrega. Las deficiencias más frecuentes son las que tienen que ver con los acabados como pintura, carpintería exterior e interior y solados.
Estas cifras no son positivas para el sector y mucho menos para el cliente, que después de realizar la que probablemente sea la compra de su vida y esperar bastante tiempo por la entrega de su casa, se encuentra con esos defectos. La pregunta sería si esos defectos podrían ser evitados de alguna forma o al menos que no se trasladasen al cliente, ya que si los fallos pueden ser observados por él en su primera visita, no podrían ser las viviendas revisadas antes de su entrega y corregidos esos defectos.
En definitiva se trata de mejorar y en muchos casos implantar una adecuada política de servicio postventa. Aunque la mayoría de promotoras inmobiliarias comprenden la necesidad y la importancia de la postventa, Un importante número de ellas reconoce iniciarla en el momento de la entrega de las llaves o incluso después de ese hecho.
Estos detalles no ayudan a mejorar la imagen del sector aunque representan un factor de mejora y diferenciación que muchas empresas pueden aprovechar de cara a la fidelización de sus clientes. Pueden verse más datos y el resumen del informe aquí.

El Ministerio de Medio Ambiente presentó el "Perfil Ambiental de España 2006", un informe completo de la situación ambiental española. Se trata de la tercera edición de este informe cuyo objetivo es proporcionar información útil sobre la situación y evolución del medio ambiente en España, analizando las tendencias o cambios producidos con respecto a ediciones anteriores de esta obra.
En lo que hace referencia a los hogares, el estudio indica que existe un parque de viviendas de 24 millones de unidades con una construcción cercana a los tres millones de unidades en el período 2001-2005.
Además se hace mención a una cifra de 2,5 millones de residencias vacías y casi 3 millones de segundas residencias.
En la página web del Ministerio de Medio Ambiente puede obtenerse el informe y aquí os dejamos el resumen del mismo.

El fenómeno de la inmigración constituye uno de los retos más importantes de nuestra sociedad y el sector de la construcción, importante generador de empleo, no podía permanecer al margen. Por ello destacamos esta noticia, según la cual, los inmigrantes ocupan el 67% de los empleos generados en la construcción desde el año 2000, según datos de la memoria anual de la patronal de grandes constructoras Seopan. Esto representa más de medio millón de trabajadores extranjeros, que representa que uno de cada cinco inmigrantes trabaja en el sector.
Seopan atribuye el incremento en la contratación de foráneos a la coincidencia en el tiempo del aumento de la inmigración y el ciclo alcista en el sector, que hizo posible absorber determinadas especializaciones y oficios que muchos trabajadores extranjeros traían de sus países de origen e incluso personal con muy baja cualificación.

El Colegio de Registradores ha presentado los resultados de su Estadística Registral Inmobiliaria relativos al 1º trimestre de 2007.
Se han inscrito en los Registros de la Propiedad en ese trimestre 232.358 compraventas de vivienda, frente a las 203.993 del trimestre anterior, lo que representa un pequeño repunte.
Sin embargo, en datos interanuales, se produjo un moderado descenso del 2,5%. Este dato es mucho mejor que el del último trimestre de 2006 en el que el descenso fue del 7%.
La reducción en el número de compraventas interanuales ha sido muy suave en la vivienda usada, un 1,09% (4,97% en el 2006), y algo más significativa en la vivienda nueva, el 4,38% (10,11% en el 2006). Estos datos aunque siguen mostrando un decremento respecto a periodos anteriores parecen suavizar ese descenso.
En el caso concreto de Canarias y en datos interanuales la reducción fue superior al dato nacional con una reducción media del 3.45% ( un 4.16% en vivienda nueva y un 2.48% en vivienda usada).
Lo que continúa en ascenso es el importe medio de crédito hipotecario inscrito por transacción de vivienda, que se sitúa en los 151.492 euros, a tipo de interés variable (98,8%) con índice de referencia Euribor (86,04%) y una duración media de 27 años y 10 meses.
Los datos completos del primer trimestre pueden obtenerse aquí.

Expertos del sector, consultados por los organizadores de FIC 07 “Feria de la construcción y 2º salón inmobiliario”, aseguran que la desaceleración del ciclo expansivo que experimenta la venta de las diferentes promociones inmobiliarias conllevará un cambio del negocio hacia las VPO, en detrimento de la vivienda libre y las segundas residencias.
En medio de esa incertidumbre, sería deseable que las empresas canarias diseñen diferentes opciones para no “sufrir” esta desaceleración. Una de las opciones mas claras, aparte de apostar por las VPO, está la de diseñar planes de internacionalización, sobre todo en el continente africano y en destinos que ya parecen maduros como el Magreb, pero también, ¿y por qué no? en países del Este de Europa.

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La apuesta realizada por algunas empresas peninsulares ya ha dado los primeros frutos en el continente africano, donde firmas de la industria auxiliar de la construcción, canteras y hormigón, obra pública e ingeniería ya se han implantado.
La realidad es que las compañías deben tomar conciencia de la necesidad de ganar tamaño, crear consorcios y de que hay otros campos donde se pueden desenvolver, puesto que en el exterior, la rentabilidad aumenta entre un 10 y un 15% respecto a España.

Hemos observado con interés la noticia de la ampliación de los servicios que Era Inmobiliaria prestará a sus clientes. Trás el acuerdo firmado con Oxford Forniture, Era Inmobiliaria ofrecerá a sus clientes la posibilidad de amueblar, a buen precio, varias estancias de la vivienda que hayan adquirido a través de cualquiera de las agencias de su red.
Como ya hemos comentado en anteriores artículos, las agencias inmobiliarias deben cambiar su modelo y filosofía de negocio e iniciativas como ésta nos parecen un paso en la dirección adecuada.

¿Has vivido alguna vez la experiencia de soportar vientos de velocidad cercana a los de un huracán y probar tu resistencia al viento?, ¿Sabes cómo es una casa bioclimática?, ¿Alguna vez has comido cotufas solares?, ¿Conoces los efectos y las causas del Cambio Climático?, ¿Te subirías a un coche de “Hidrógeno”?
Estas y otras preguntas pueden recibir contestación en el festival Eólica 2007, que tendrá lugar el próximo 14 de julio organizado por el Instituto Tecnológico y de Energías Renovables (ITER) y que alcanza ya su quinta edición.
Este evento representa una interesante propuesta que trata de acercar a todos las posibilidades que presentan las energías alternativas. Desde el sector de la construcción e inmobiliario podremos visitar la urbanización bioclimática y aplicaciones de la energía solar como elementos más destacados. En definitiva, un evento que no podemos perdernos.

España es el país europeo que tendrá más superficie bruta alquilable en centros comerciales en el año 2008 si se ejecutan todos los proyectos previstos para los próximos años, según revela un informe de la consultora Aguirre Newman.
En los últimos años se han inaugurado un gran número de centros (168) con una superficie superior a los 5 millones de metros cuadrados. Por comunidades autónomas, Madrid, Andalucía, Cataluña y Valencia concentran el 57% de los centros abiertos en España y representan el 61% de la superficie bruta alquilable.
En este sentido, Madrid, Asturias, Canarias, Valencia, País Vasco y Murcia se encuentran en una situación de teórica saturación mientras que Castilla la Mancha, Extremadura, Galicia, Cataluña y Melilla presentan las mejores perspectivas de crecimiento, mientras que el resto de comunidades se encuentra en equilibrio.

El pasado viernes nos 'sorprendió' con el cambio de la ministra de vivienda. La anterior titular, María Antonia Trujillo, ha sido uno de los ministros peor valorados del Gobierno de José Luis Rodríguez Zapatero, tanto por su inexperiencia como por los resultados de su gestión. Iniciativas como el Kelifinder, los pisos de 30 metros cuadrados o la Sociedad Pública de Alquiler, han generado más descontento y reacciones adversas que las que realmente merecían. Indudablemente se trata de un Ministerio con una responsabilidad sobre un asunto especialmente sensible para los ciudadanos, la vivienda, y la situación actual, tremendamente complicada, con precios altos y subida de tipos, tampoco contribuyó a la valoración de su trabajo.
Desde aquí le deseamos a la nueva ministra, Carmen Chacón, la mejor de las suertes al frente de este Ministerio y esperamos que no se trate de un simple lavado de cara a las elecciones.

Somos los primeros. Según la noticia publicada en La Provincia, Canarias está a la cabeza de las regiones españolas con mayor porcentaje de impagados. En el último año se han duplicado los descubiertos que tienen los ciudadanos canarios con las entidades bancarias y ya se alcanzan los 560 millones de euros y afecta a 130.000 operaciones. La cifra no tiene tendencia a remitir, sino a incrementarse, según la evolución de los datos que facilita el Instituto Nacional de Estadística (INE).
El Banco Central Europeo (BCE) casi ha duplicado los tipos de interés en el último año y medio hasta situarse en el 4%, indicador de referencia para la mayoría de las hipotecas. De esta manera, un ciudadano que hubiera suscrito un préstamo de 120.000 euros, por 25 años, a principios de 2006, habría visto incrementada su cuota mensual ahora en torno a los 150 euros. Es decir, la hipoteca se le habría encarecido en unos 1.800 euros al año.

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Los datos del INE muestran que casi el 5% de todos los efectos de comercio en Canarias fueron impagados en abril, último mes del que existen datos fiables. Es el porcentaje más alto de todas las regiones españolas. La provincia de Las Palmas tiene unos impagos de casi 300 millones de euros que podrían afectar a 52.000 personas, aunque este número no resulta seguro porque se contabilizan sólo los efectos bancarios y un mismo ciudadano puede tener varias operaciones abiertas. Las entidades bancarias reconocen que el alza de los tipos de interés está tensando la economía familiar, aunque los indices de morosidad no han encendido aún la luz roja.
Esta noticia también está respaldada por un informe de Caixa Catalunya que calcula que mientras todas las autonomías reducirán en una o dos décimas el crecimiento del consumo durante este año, en Canarias la desaceleración será de hasta un 1,2%, la peor cifra del Estado. El informe detalla que este descenso del consumo privado en Canarias se debe al aumento de los tipos de interés reales "que endurecen las condiciones de financiación de las familias".

Nos hacemos eco de la noticia del cambio de auditor en ASTROC. La verdad es que este tipo de noticias no hacen ningún bien al sector, especialmente después de las circunstancias que envolvieron a la empresa en los últimos tiempos. Pese a la justificación aportada por la sociedad el cambio de auditor por parte de la inmobiliaria no tiene justificación alguna aparente y más bien da sensación de falta de transparencia, una importante necesidad del sector en estos delicados momentos.

Hemos visto con sorpresa la queja y la preocupación de Seopan ante la ministra de fomento, Magdalena Alvarez, por las bajadas de precio que se produce en el proceso de subasta de la obra pública, por lo que pide cambios en el procedimiento.
Las bajas temerarias son conocidas por todos y constituyen en muchos casos una práctica bastante habitual en el sector. La idea es asegurarse la adjudicación y obtener el beneficio a través de las modificaciones de obra, que se facturan de forma diferente, es decir, un mismo trabajo tiene un coste diferente según figurara o no en el proyecto de licitación.
Estamos de acuerdo que las bajadas temerarias de precio son un elemento que debería evitarse aunque también los costes adicionales por modificaciones deberían controlarse ya que en el fondo hablamos del dinero de todos.

Hace pocas fechas el portal Urbaniza.com organizó un concurso de páginas web entre las empresas del sector. Se presentaron multitud de empresas agrupadas en dos categorías: pymes y grandes inmobiliarias.
Hoy nos hacemos eco de los ganadores del concurso: la inmobiliaria Barreras en la categoría de pymes y Fbex en grandes inmobiliarias.










Una interesante iniciativa que además puede proporcionarnos ideas a la hora de acometer el diseño de nuestro sitio web.

Hoy traemos un comentario muy interesante realizado por nuestros amigos de CienLadrillos. Comienzan el desarrollo con una realidad reconocida por todos y que no es otra de que la profesión de Agente Inmobiliario tiene muy mala fama, señalándoles como personas que cobran mucho por prácticamente no hacer nada, un cobro que además no guarda relación con el trabajo realizado sino con el valor de la vivienda/propiedad y que viene expresado por un porcentaje.
La idea está tan extendida que muchos se lo creen, lo ven como una fuente de dinero rápido y sencillo y en los últimos años estas pequeñas empresas han proliferado de forma espectacular.

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En medio del denominado boom inmobiliario había negocio y mercado para las 30.000 inmobiliarias que se habían montado en el país y todas conseguían vender lo suficiente. Sin embargo, en estos momentos la situación y las ventas no son tan sencillas y muchas de esas empresas se han visto obligadas a cerrar sus puertas. Además, la aparición de internet y la presencia de los portales inmobiliarios hacen que la situación de estas empresas requiera importantes cambios.
Los Agentes Inmobiliarios no somos necesarios para que un vendedor encuentre un cliente para su piso, ni para que un comprador encuentre el piso que le gusta.
Quizá alguien pague a una agencia por lo que vale el esfuerzo de poner un anuncio en Internet, porque un vendedor acompañe al posible comprador a visitar el piso, pero nadie encuentra justificado el pagar esos servicios en forma de una comisión sobre el precio de la vivienda.
Alrededor de la venta de viviendas se mueve una intensa actividad económica consistente en la oferta de los más variados servicios y productos, servicios que raramente son ofrecidos por estas agencias inmobiliarias, tasaciones, reformas, créditos puente, seguros, mudanzas,...
Por ello, no podemos estar más de acuerdo con la conclusión de la serie de artículos
y consideramos que las agencias deberían reorientarse a estos valores añadidos, por lo que tanto el comprador como el vendedor estarán dispuestos a pagar.

El 1 de julio entró en vigor la nueva Ley del Suelo, una norma que ha despertado el lógico interés del sector, si bien parece que no dejado contento a nadie. Los objetivos de la nueva normativa eran el impulsar la construcción de viviendas de protección oficial y luchar contra la especulación y la corrupción, además de generar una gestión del suelo más transparente, sostenible y respetuosa con el medio ambiente, toda una hermosa declaración de principios.
Algunas partes implicadas en el sector ya han comentado que si bien la ley presenta algunos puntos interesantes y positivos les parece claramente insuficientes.
Sólo el tiempo dirá si la norma resuelve los problemas y las situaciones que han motivado su elaboración.

Siempre se habla del aumento de los tipos y su efecto sobre las hipotecas y como no sobre el crecimiento del sector inmobiliario. Sin embargo, son pocas las noticias que se presentan sobre los efectos que pueden producirse sobre las empresas del sector. Esos efectos pueden ir desde el incremento de su deuda debido a los tipos a problemas de liquidez debido a la ralentización del sector y su efecto en las ventas.
La construcción registra niveles elevados de morosidad en Andalucía, Baleares, Canarias, Castilla y León, y Murcia, según la compañía de seguros Crédito y Caución. Los niveles de morosidad moderada se dan en las empresas del sector ubicadas en Aragón, Cantabria, Castilla-La Mancha, Galicia, Madrid, Navarra y País Vasco. Según la aseguradora, es te efecto es más frecuente en pequeñas constructoras, con baja facturación y poca 'experiencia'. Otro foco de riesgo lo representan aquellas empresas cuyos planes hayan elevado sus niveles de endeudamiento al aumentar su volumen de negocio o afrontar procesos de diversificación geográfica. La misma fuente indica que el sector inmobiliario continuará sin embargo creciendo y que ese aumento de morosidad se debe frecuentemente a fallos de planificación y previsión.

El Euribor, principal referencia de los créditos hipotecarios, continúa su aumento y en el pasado mes de junio alcanzó el 4,5%, con un crecimiento superior a un punto sobre el dato del mismo mes del pasado año.

Este dato, que sobre una hipoteca media representa un incremento en la cuota mensual de más de 90 euros, parece que no tiene un efecto directo sobre las familias hipotecadas o al menos eso nos dice esta noticia, que indica que según un estudio de la consultora Deloittem, según el cual el 65% de los hipotecados españoles no renuncia a «ninguna actividad en su vida cotidiana», a pesar de la subida de tipos de interés. Pero ¿qué sucede con el otro 35%? y especialmente ¿cómo afecta la subida de tipos a los potenciales compradores?